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华为3大法宝制胜3G终端 10/27/2005
一年一度的北京国际通信展总会爆出一些冷门。今年华为不仅在展会现场首次展出了全线的3G终端产品，更同时在风景秀丽的后海边上搭建了3G网络应用环境，对来自全国各地乃至海外的媒体记者，甚至是普通的北京消费者开放，让他们超前体验3G魅力。
如此大手笔在国内厂商中还是头一家。
在国内3G尚未启动的前提下，华为此举意在表明对国内3G市场尽早启动的努力和期待，更是证明了华为3G终端产品无可挑剔的优良品质。显然，作为全球为数不多的3G终端产品和解决方案提供商，华为已经走在了国内众多手机厂商的前头。
华为无线终端营销工程部相关负责人告诉记者，华为在3G终端上的核心优势有三点，可以用九个字来概括：“重研发、可商用、端到端”，即在持续的创新和研发投入前提下，通过可商用的全线3G终端产品为全球运营商和终端用户提供端到端的解决方案。正是凭借这“三大法宝”，华为3G终端演奏了一曲令业界侧目的“成功三步曲”。
持续研发，十年磨一剑
众所周知，技术是华为的立身之本，华为每年的研发投入占到营业总额的10％，这在国内的IT企业中是十分罕见的。据介绍，华为在无线终端产品领域厚积薄发，早在1995年就开始无线终端的研发，1998年开始3G手机的研发，可谓十年磨一剑。“真正规模产出也就是两年的时间，如果算研发投入占销售额的比例，无线终端领域的研发投入可能超过10％的比例。”
目前华为在深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等地建立了研发机构，完全从事手机技术研究开发的人员近800人（其中85％以上为硕士研究生），累积投入研发资金近10亿人民币。其中深圳主要是WCDMA数据卡的研发中心，北京主要从事WCDMA手机的研发，美国主要是芯片和核心技术的研发，瑞典提供用户界面设计和消费者研究，韩国主要是工业设计和结构设计、印度主要是软件和算法支持。集全球高科技人才协同作战和持续高额的研发投入，造就了华为3G坚实的技术力量，同时也缩短了从技术到市场转化的时间。
从1998年开始，华为WCDMA测试UE就已经成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具；2003年底成功推出国内首款WCDMA／GSM双模手机；华为严密的IPD、CMM质量管理过程和方法，更是将电信级的产品质量带入终端行业。
在专利申请上，目前华为无线终端相关专利国内外申请量已达400余件，其中95％以上是发明专利；专利申请数量在两年时间内，已经名列中国第一！目前专利申请量正在以20件/月的速度飞速增长。
“可商用”体现王牌魅力
在本次展会上，华为3G终端首次在国内集体亮相，引起了与会者尤其是电信运营商的极大关注。其中E620是中国首款可商用HSDPA数据卡；U636是中国首款百万像素级超强多媒体3G手机；U626则是荣获查尔顿媒体集团大奖的“最佳3G手机”，这也是唯一获奖的中国手机品牌。
华为无线终端营销工程部相关负责人告诉记者，华为3G终端率先商用，3G数据卡已经在全球树立了领先优势，3G手机规模商用并进入国际主流运营商的定制，凭借深厚的研发积累和严格的成本控制，华为能够快速相应客户需求，提供定制化产品。
在3G环境中，“可商用”意味着手机不但要有强大的功能，对语音业务尤其是数据业务进行全方位的支持，更要体现不同地区消费者的使用习惯和个性品味。“华为与国际知名市场调查公司合作，对全球手机消费者的使用习惯、偏好和潜在需求进行了大量深入的研究。对消费者需求的理解，对消费趋势的把握是华为制定产品策略的重要依据。”
“端到端”演绎实力和完美
中国的3G市场将是运营商主导的世界，日韩、欧美的3G发展已经证明了这一点。华为作为全球领先的网络设备提供商，多年行业积累和市场判断使其在3G终端上走出了一条迥异于其他手机厂商的发展之路。“运营商需要的是从网络到终端的端到端解决方案，华为的目的是为电信运营商提供端到端解决方案，给使用华为设备的客户更多的选择。围绕运营商的需求提供端到端的解决方案是华为发展手机业务的核心策略。”
正是在这样的核心策略下，华为3G终端在海外市场的业绩节节攀升。华为相关市场负责人介绍说，华为国际化的营销平台是华为手机拓展海外市场的基础，在这个平台上，客户资源共享，使得我们能够抓住运营商需求；同时，华为的无线系统在国际市场不断突破，已在全球建立了11个WCDMA商用局，其中有些合作协议已经包含了终端产品。这使得我们端到端的整体解决方案更具市场竞争力，也避免了与其他品牌进行恶性价格竞争。
自2004年11月发布3G产品以来，华为3G终端陆续在香港、新加坡、马来西亚、瑞典、罗马尼亚、斯洛文尼亚、阿联酋上市销售，前不久，华为与欧洲主流运营商签下3G手机采购大单，产品将在今年第四季度投放欧洲市场。与其它拓展国际市场的中国厂商相比，华为3G终端真正实现了率先商用，可以说已经开花结果。
同时华为表示，中国是全球市场的一部分，而且是一个高度国际化的市场，华为会结合国内市场的特点，充分发挥三大核心优势，加强与运营商的合作，推出适合国内消费者的3G产品，共同努力把中国3G运营环境推向成熟。华为此次在北展期间发布新品，举行3G终端产品大规模体验活动，也是本着这个目的。
3G的高科技特征使其成为一场豪门盛宴，引来全球顶级厂商的倾力投入；3G的发展也关系到一个国家的战略部署；同时，3G时代也是一个合作与共赢的时代，在运营商主导的模式下考验着终端厂商的持续投入和市场判断。作为全球领先的网络设备和无线终端提供商，华为携三大制胜法宝，正在展示中国3G的强大力量，演绎真正意义上的3G传奇。
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