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作者： 汪志 吉丹
编者按：购买二手工程机械的用户大多因为二手机价格便宜，或是工程施工的短期需要，希望通过较少的投入为自己创造较为丰厚的利润。二手工程机械也正凭借其性价比较高的独特优势，市场需求与日俱增。通过近几年的发展，我国目前已形成一些大型二手工程机械集散地，并建立了一批较活跃的二手工程机械市场。本报特约《今日工程机械杂志》相关报道，通过介绍一些国内较为知名的二手工程机械市场，为读者选购二手机提供参考。
日前，武汉市建筑设备租赁商会在武汉洪山正式挂牌。据了解，目前，武汉市有建筑设备租赁单位800户左右，全年营业额超过40亿元。
由20万“滚”成1000万元
武汉市建筑设备租赁始于上世纪90年代，多从个体工商户起步经营，租赁的机械主要有钢管脚手架、塔吊、混凝土设备和移动式起重机等。
2004年，头脑灵活的陈敏(化名)发现，随着城市建设工程的增多，对建筑设备的需求量随之增大。而建房的业主或者建筑企业，不可能把搅拌机、电夯、钢模板、建房支架等建筑设备全部备齐。
善于寻找商机的陈敏随即在工商部门注册了一家建筑材料租赁部，专业从事钢管扣件的租赁。起步资金投入为20余万元，购买回100吨钢管材料。“当时这个行业也才起步不久，我的租赁部就我一个人，既当老板又当员工。”
经过了“摸石头过河”的起步阶段，为了把生意做大，陈敏采取“滚雪球”方式，将挣的钱购买新设备材料。通过包料包设计包施工，自己不仅赚到了租赁费用，还赚到了人工费用。
汉口火车站扩建、琴台大剧院、黄鹤楼改造、长江三桥、辛亥革命博物馆……慢慢地，所接的工程项目越来越多，陈敏的资产雪球也越滚越大，从最初的20万元，经过六七年的发展，已经超过了1000万元。
陈敏的例子只是武汉众多通过建筑设备租赁而发家的人群中的一个缩影。据统计，在武汉，像陈敏这样资产千万的建筑设备租赁商还不算大户。“行业内资产两三千万元的租赁商占七成，多是浙江、福建、河北一带的人，资产1亿元以上的建筑机械设备租赁公司也有三四家。”一位业内知情人士表示。
年营业额超过40亿元
有建筑开工就少不了脚手架搭设这一工程项目，以前是以竹篙子、小木板作为脚手架搭设材料，既不稳定，又没有安全性。这样一来，启发了建筑商和租赁商的思路。从事建筑设备租赁包括塔吊、顶托、碗扣、轮扣等材料的租赁及脚手架的搭设，使用它既稳定又安全。
“工程机械成本较高，如一部塔吊价格高达40多万元，采购资金成了租赁公司发展的一大瓶颈。”武汉市建筑设备租赁商会会长胡茂厚表示，虽然武汉有很多的建筑施工单位，但仍有不少施工企业流动资金不足、缺乏机械维护专业人员、没有固定场地存放工程机械，因此有越来越多的施工方以租赁机械的方式取代直接购买。
业内人士透露，在机械租赁行业中，一部分是从施工企业内部分离出来的专业租赁公司，其设备和技术力量较为雄厚；一部分是代理商兼营的租赁公司，其营销网络发达，但设备数量较少；还有一部分是应市场需求自然发展起来的租赁公司，其技术力量强，设备类型较为丰富，但资金不够。
笔者从一份租赁企业未来采购设备种类的调查中获悉，塔吊设备以绝对优势位居首位，占比36.2%；排在第二、第三的是施工电梯和汽车吊；路面机械、混凝土机械等设备采购比例较低。
胡茂厚谈到，目前，武汉市建筑设备租赁单位共有800户左右，主要分布于三环线附近，全年营业额超过40亿元，正常利润率达到了22%~30%，已经形成了极具规模的发展群。
三大问题困扰租赁行业
在武汉建筑租赁市场欣欣向荣的同时，安全、收租难、偷盗也成为桎梏行业发展的三大难题。
首先是安全问题，机械租赁不免涉及安全问题，出了事故谁来负责？
“双方应明确责任，如果事故因施工作业人员违规操作，一般由施工方负责；如果是机械性能出了问题，事故责任由租赁公司担当。”陈敏表示，业内一般是按照这个规则进行合同约定的。但是，设备租赁公司一般是从总建筑商手上分包部分工程，而租赁公司可能又将工程转包下去，这样一旦出了安全事故，小承包商很可能无力承担相应赔偿。受伤者的权益最终也不能得到保障。
除了安全问题，收租难也是租赁公司面对的隐忧。
“‘出租容易收租难’，租赁公司最好在合同里写上收租期限。”笔者了解到，目前武汉市场上存在有些施工单位故意拖欠租金，更有甚者通过设备转移恶意侵占租赁企业财产，导致租赁企业陷入持久的法律纠纷，耗费大量人力物力，即便最后胜诉，也很难挽回损失。
去年5月，陈敏将80吨钢管租赁给一位青山区的客户，“对方交了押金、有人担保，我还查实了对方的身份证，考察了现场工地，双方也签订了合同，但最终还是被骗了。”陈敏说，对方实际只需要40吨的设备材料，但却租了80吨。中间将其余40吨恶意变卖了，导致自己因此损失了20余万元。“人跑了，也耗不起精力打官司，只好自认倒霉。”陈敏至今仍将这份合同张贴在自己的办公室以作为经验教训，他表示只要还在从事这个行业，就会一直把这份合同保存下去，“当作一种财富，避免将来的损失。”
“正常情况下当年的收租率能达到70%，但去年受房地产市场低迷的影响，回款才40%，外面的欠款有800余万元。”另一位从事建筑设备租赁的老板告诉笔者。
另外，工地防偷盗也是租赁商们头疼的问题。“武昌阅马场附近的一个为期两年的工地，我就损失了钢管近100吨，扣件3万套，折现约50万元的损失。一些工人或者外面的闲杂人员，采取蚂蚁搬家的方式偷盗变卖，而我为此已经花18万元请了6个人看场，结果仍不理想。”一位深受偷盗问题困扰的租赁商说。
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