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2011年，益阳橡胶塑料机械集团有限公司以生产经营为中心，克服市场疲软等各种风险和困难，超额完成公司董事会年初制订的年度生产经营目标，全年累计完成营业收入8亿多元，同比增长12.31%，利润总额近3000万元，同比增长29.24%。
在营销方面，该公司以大干100天，“百日营销”竞赛为契机，积极推进营销体系建设。一是完善客户数据库和主要客户管理，对客户进行信用评级、授信，加强了客户渠道管理和风险防控能力；二是加强了服务、产品与定价管理；三是加强对营销人员的培训、职称评聘、能力评估和绩效管理，并对技术交流、商务谈判、合同签订、进度跟踪、货款回笼等销售环节的职责，予以细化和明确，提高了营销工作质量和效率；四是大力拓展产品销售领域，主导产品密炼机继进入火车刹车片、橡胶制品行业后，又大量进入电缆屏蔽材料和汽车橡胶零部件加工行业，全年开拓新用户达21家。造船在发展传统工程运输船舶的同时，积极向水上移动清污船等环保船舶领域挺进，并拿下了长江海事局、三峡海事局和江苏海事局等单位5100多万元的订单。
在生产上，面对订单不均衡，交货时间短的压力，生产系统采取有力措施，科学组织排产，确保产品及时交付用户。一季度，集团上下全面投入到以“抢订单、抓生产、促进度”为主题的百日竞赛活动中，实现了企业首季生产经营工作开门红。二季度，又掀起了“时间过半，任务过半”劳动竞赛的大干热潮，充分调动起员工生产的积极性，超额完成了“双过半”的生产经营目标。为响应电线电缆和刹车片以及汽车橡胶零部件等新兴客户的需求，从订单签订、产前准备、生产组织到产品发运和售后服务等各个环节，加强信息分析和生产资源管控，有力满足了北京瑞斯福等一大批新兴客户和陕西延长等一些新上项目对产品进度和质量的要求，主导产品密炼机产量全年突破83台，创企业建厂40多年以来密炼机年产量之最。 （李中宏 文/图）
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