|
中捷：卓越成就国际跨越
随团的中捷公司国贸部负责人张敏告诉记者说，能够进人土耳其市场和公司一贯追求卓越品质密不可分。目前，在中捷本部则是来自德国百福公司的专家任技术总监，从产品的研发、原材料的引进、生产、检测全面把关负责。
目前，在土耳其市场受青睐的无油直驱电脑平缝车、电子套结车、电子钉扣机这些高端产品的质量和国际一线品牌基本接近。为了克服质量问题，尤其是一直困扰中国缝纫机制造企业的“漏油”问题，中捷不惜巨资从国外进口核心零件，如旋梭、齿轮，而机针更是从德国进口。由于质量过硬，中捷被土耳其当地最优秀的代理商——YUKI公司看好。YUKI总裁告诉我们，他选择的是质量上乘、必须能和日本机器相抗衡的优秀产品，而中捷显然正是他的所需。
事实上，短短3年的中捷“土耳其之旅”已经证明了中捷是无可挑剔的。据张敏介绍，中捷并没有派技术人员作售后服务，基本是实施本土服务。他非常自信地说：“我们的产品没有问题，通常我只要教会他们如何使用，剩下的就是放心和绝对的信任！”最后，他还给了我们开发国际市场的成功秘诀月0就是
“与‘市’俱进”！
常工：特色产品独领风骚
江苏常熟工业缝纫机厂有限公司总经理陈宇峰此次虽然是第一次来土耳其，但是他们生产的“常工”牌GK26封包机早已经在这里领尽风骚。
结缘于当年德国“科隆展”，“常工”封包机进人了土耳其商人们的视野。短短几年，“常工”在当地的地毯工厂备受青睐，一直通过网络或者电话沟通的陈宇峰这次终于见到了他的老伙伴老朋友。通过交流，既看到了更广阔的市场挖掘空间，又看到了自身的不足。陈宇峰告诉记者，品牌维护非常重要，由于这几年没有及时维护好该市场，致使自己的产品开始被其他品牌仿造，严重影响了自己的产品声誉，今后公司将在这方面尽快弥补。同时，面对更大的市场，必须不断开发新的品种以满足市场需求。
陈宇峰还欣喜地介绍企业近几年开发的CS2502包边机已经被东方航空公司使用。而在土耳其，尚未发现这种机器，然而当地的地毯生产需要包边，工艺水平亟待提高，因此这种产品倘若能够进入该地区将“大有作为”。陈宇峰最大的梦想是在土耳其拥有“常工”牌专卖店。
飞虎机针：欲领跑国内同行
江苏飞虎针业有限公司的总经理薛宏飞对进人土耳其市场信心充足。发现土耳其目前基本被韩国品牌ORANGE覆盖，薛飞虎觉得有责任有义务也应该更有信心进人这个市场，通过反复和该地区商家沟通，他决定回国后首先是进行产品外形包装的改进，商家大多认可飞虎机计的质量，因此包装上稍作调整相信很快可以在这里看到我国的机针。
莱克：进军国际信心充足
同行的莱克公司总经理阮明明，一直坚持年轻的“莱克”必须“坚持制造精品是硬道理”，必须坚持两条腿走路．即一手抓国内市场，一手抓好国外市场。
地处台州这个平缝车的制造地，成立仅一年多的莱克没有重复他人的发展道路而是另辟蹊径，主要以生产加工包缝机、绷缝机为主。他不无自豪地说，在CISMA2003上，公司的LK500绷缝机、LK700包缝机、LK747包缝机三大系列产品引起了土耳其客商的浓厚兴趣，并随即考察工厂，签下合作意向。半年以来，莱克尽管并非以自己的品牌现身土耳其，但是其产品获得认可为阮明明进一步进军士市场增加了自信。
中国产品：领军国际市场指日可待
近日，从杰克公司国贸部经理朱文博那里，我们听到了喜人的消息，杰克不但在东南亚、美洲、非洲、中东等老市场上的份额稳步提升，网络逐步完善，而且部分欧洲发达国家也在积极关注杰克，陆续有客商前来参观，洽谈业务，自年初以来，销售额也同比增长80%。
近年来，宝石缝纫机在国际市场成功打人非洲、欧洲、东南亚、中东、美洲等市场，已覆盖到100多个国家和地区，目前已在美国、巴西、泰国、土耳其、俄罗斯等国设立了21家分公司和办事处，在30多个国家建立了“客户代理制”。
长期以来，标准集团坚持国家发展外经贸的战略方针，积极拓展国外市场和潜在海外市场，随着产品档次的提高，整机合格开箱率达到100%。标准已经成功登陆欧美市场，西班牙、美国、英国，包括土耳其已经成为“标准”的主要市场，为集团未来经济效益的稳步增长起到了有力支持。
|
