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| 要用真金白银，铸就兰生企业的品牌 12/15/2008 | |
| 最近由于汇率变动，兰生公司的一览进口机床的业务，进价要多支付纸币100多万元。对兰生来说，无疑要带来巨大的经济损失。 由于机床行业的激烈竞争，机床营销已进入微利时代，机床营销的利用空间实在太小了，做机床生意要挣钱很难。尤其在当前金融风暴的冲击的情况下，更是如此。 这样的难题，摆在我作为兰生总经理的面前。针对业务部门提出的质疑，我十分明确地表示，必须保证履行合作。 我认为，履行合同是一个企业起码的信用。如果连这点做不到，客户对兰生就没有信息。范琦说：为什么有的业务，客户在众多的供应商竞争的情况下，能把订单交给兰生，并不是兰生的供货价有特别的优势，而是因为兰生的信誉口碑所决定的。 现在许多人都在打造品牌，但又能打造多少品牌？为什么做不出品牌？这里边的真实原因是，做品牌是要注入成本、花代价的。你花不起代价，就做不起品牌。真金白银，才能铸就兰生的品牌。兰生品牌才有含金量，有价值。 有人认为，百万损失的代价也未免太大了。我认为做生意本来就有赚有亏。亏的钱总是有价的，可以有机会赚到，能够追回来。但信誉不能亏，因为它是无价的，所以损失的信誉永远也追不回来。因此，“信誉第一”。 当前的金融危机，对企业信用是一个考验。不能因为困难，而做亏心事、亏心人。 | |
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