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| 美尔斯通：军工题材民用未来 6/6/2008 | |
| 对于想以军工作为主打题材登陆深圳中小企业板的北京美尔斯通科技发展有限公司 （下称 “美尔斯通”）来说，2008年似乎是一个不错的时机。在新一轮激情燃烧的牛市行情中，军工题材虽进入短期回调，但却不妨碍市场投资的丰富想象空间。 米旺是美尔斯通的创始人，上市前股份改造完成后，他的头衔也许会从总裁变为董事长。他所谓的军工题材是指公司位于杭州的低温设备生产公司以及骨传导耳机两大部分。此外，米旺还筹划在美国OTC（场外交易）市场的场外交易中实现进一步的融资，而在美国，他的题材可能将变为民用概念。 第一桶金 熟悉米旺的人，都喜欢用“眼光独到”来评价他发掘市场的本事。9年前，米旺结束15年的机械工业部干部生涯“下海”经商，他选择的是经营空气分离主机的辅机设备。 当时空气分离机由杭州液氧机集团垄断，这也是解放前期苏联援建项目的一部分。时任机械工业部科技计划管理处处长的米旺发现，杭氧集团销售空气分离主机的辅机设备是随着主机一同出售。但由于主机的利润空间很大，一台机器就要上千万元，因此杭氧集团并不提供单件辅机设备销售以及辅件维修。但是辅助低温设备的更换频率远高于主机，米旺决定就从这个几乎没有人做的市场开始掘第一桶金，提供包括泵、阀门、输送液态氮的管道在内的所有辅机设备。1998年，他在北京注册了“老村公司”，却有意将厂址设在了杭州杭氧机集团的旁边。除了低价以外，他还承诺为客户提供24小时的维修服务。 尽管米旺在机械工业部积累了一些企业的人脉关系，但一开始，还是没有多少企业愿意接受一个新兴的产品提供商。于是米旺做出了一个“赔本赚吆喝”的决定，他把厂里的6台低温设备免费送给了宝钢，这些设备价值将近100万元，在米旺看来，这是他的第一笔广告费。 米旺表示，当时这个活广告的效果还是立竿见影的。设备的销路开始打开，不过问题也随之而来。机器质量非常不稳定，使得维修与技术部门频繁穿梭在不同城市的客户之间，产品滞留严重。1999年几乎成为米旺最艰难的一年。 为了解决技术上的问题，米旺开始寻求与科研院所以及高校的合作。浙江大学以及合肥通用机械研究所由此介入到他的产品研发中。1999年末，公司与高校共同开发的机封、叶轮、轴承三大核心技术，才算是解决了米旺当年的难题。也就是从此开始，米旺发现了研发的重要性所在。 骨传导耳机：从军工到民用 1999年开始，米旺逐渐延伸他的公司业务。美尔斯通的主营业务涉及航天、信息、能源、交通、材料等众多领域，而在短短的4年时间里，米旺还先后注册了内蒙古宏远电碳有限公司、内蒙古宇标食品有限公司、内蒙古老村中学等等。2006年所有项目的营业收入为3.9亿元，其中核心业务低温设备与骨传导耳机贡献的比例为2/3左右。 与低温设备一样，当米旺开始做骨传导耳机时，这个市场几乎又是一个空白。2004年米旺心血来潮参加了北京的一个国际防务装备展览，当时美国有一家公司展出了一个骨传导耳机的雏形。米旺直觉认为这将是一个新的市场，就花5000元买下一个。 经过反复研究，米旺琢磨如果把这个骨传导耳机向军用对讲机方向发展，配合不断升温的反恐形势，也许能给他打开另一个市场的空间。米旺的运气不错，这家美国公司并没有申请中国的专利保护。从低温设备的改良中尝到研发甜头的米旺，又着手寻找航天二院的专家，来帮他解决从耳机过渡到对讲机的可能。 但是这次的研发却用了3年的时间。好在随着骨传导耳机3项专利的顺利注册，米旺的军用对讲机想法最终成为了现实。他还想了一个他觉得不错的广告语：“解放军人的耳朵与手”。这个经过二次研发的骨传导对讲机可以不需要手控，仅仅通过发声中骨头的振动实现距离间通话。 骨传导耳机的市场反应，给了米旺与航天二院专家的为期3年的二次研发很好的回馈。尽管米旺表示不可以透露具体的军用定单，但他却也表示，向军区的推广比想象得成功。 米旺表示，如果得以成功上市融资，他希望可以将产品的民用推广做得更好。比如逐渐代替耳塞以介入MP3市场以及以声音增量器为代表的助听器市场。这都是不错的选择。 米旺还想对传统手机的接听方式来个彻底的颠覆。他说，只要将一个小小的骨传导芯片贴在手机上，接听电话时手机就可以放在面颊骨上。米旺所看好的产品卖点在于这可以减少人们所担心的手机辐射，同时还可以让现代人越来越脆弱的听觉神经得到舒缓与修复。当然这又是一个新的市场。 | |
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