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作者： 许予永 史明伟
近年来，国家一系列支农、惠农政策的出台与实施，促进了我国农机市场的稳步、持续发展，使大中拖市场销量不断创造新高。今年上半年，大中拖国补销量达到22.2万台，同比增长18.7%。有关人士分析认为，2013年拖拉机市场将出现动力增长、销量稳增的趋势，大中拖市场仍处于稳步发展期。
政策继续给力 结构调整加快
2013年中央财政共安排农机购置补贴资金217.5亿元，再创历史新高。补贴种类扩大到12大类48小类175个品目，基本覆盖了农林牧渔业生产主要的机械设备，满足了中国农业机械化协调、全面、持续发展的需求。1~6月农机工业完成主营业务收入1640.62亿元，同比增长17.98%，继续保持良好的增长趋势。
随着政策引导对新型、大型农机产品倾斜力度的加大，100马力以上大型拖拉机、200马力以上拖拉机等产品单机补贴限额继续提高，为农机企业加快产业结构调整，研发先进实用产品提供了目标和方向。
从产能上看，我国大中拖产品制造主要集中在中国一拖、雷沃重工、东风农机、约翰迪尔等企业，占据着主要份额。
从销售区域上看，大中拖销售主要集中在东北三省、新疆、冬麦区等市场需求较旺的省区。市场销量逐渐向优势品牌和品质、技术类产品聚集，呈现出明显的产业聚集征兆，未来的产业将进一步集中。
从产品结构看，功率段需求不断发生新的变化，25～40马力拖拉机依然处于主导地位，是行业销量最多的机型，占行业总销量的38％左右，成为今年市场最热销的产品；40～70马力、70～100马力、100马力以上行业占有率分别为30%、22%和10%；受土地集中、农机合作社功率上延影响，130～140马力拖拉机呈现出快速增长趋势，成为大轮拖发展新的亮点，未来趋势继续看好。
市场竞争激烈 企业转型加速
多年来，我国农机企业主动统筹全球资源，实施战略转型，改造传统产业、培养新兴产业，整体品质提升步伐加快，正由制造产品向创造价值转型。
我国实施的购机补贴、深松作业补贴、粮食增量补贴，推进保护性耕作工程、万顷良田工程、示范农场等给农机企业带来难得的机遇。而区域土地集中、农业结构调整步伐加快，全国经营面积在100亩以上专业大户、家庭农场超过270多万户，也为农机企业推进转型、加快结构调整步伐奠定了基础。
近年来，我国主要农机企业纷纷在发达国家组建研发中心，着眼全球市场中高端产品开发和关键技术，进行核心技术和专利战略布局，在高起点上进行了高端农业装备的研发。农机企业通过不断融合先进设计和制造技术，关键技术与装备、加工成套技术装备等取得实质性突破，推动了农机产品向大型化、功能化、智能化方向稳步发展。农机企业还围绕农业高新技术研发、应用和关键技术集成创新，突出生物农业、设施农业、生态农业等重点领域，着力为现代农业提供全套产品解决方案。一些企业研发制造的具有GPS、GIS自动导航和地理信息系统的动力换挡、无级变速拖拉机等系列拖拉机产品能够全面满足精准农业的需要。目前，我国200马力以上电控动力换挡拖拉机制造技术逐渐成熟，300马力以上拖拉机已经实现了批量销售。
同时，主要农机企业通过兼并收购国外农机企业、创新研发、制造模式、建立健全营销渠道等举措，不断突破产品技术和质量瓶颈，全方位提升国际市场的开拓能力，加快国外市场布局，实现了国内、国外产业的协调发展，国际化战略得到稳步实施。
发展前景看好 市场稳中有升
尽管有专家根据上半年大中拖的市场表现，预计全年销量将有7％左右的增长空间。但从新的发展目标看，大中拖作为农业机械的主要动力，仍具有进一步的发展潜力与商机。
业内人士认为，今年其市场发展空间主要是基于以下几个方面的原因。一是我国大部分地区实行全价购机，刚开始一些用户有等待观望心理，随着理解程度的不断提高，相应的需求会在下半年实现；部分区域出现春涝，购机需求后移。二是尽管全年补贴资金与预期目标减少，但总量上看仍保持稳步增长趋势，大中拖作为重要的补贴种类之一，受政策拉动和刚性需求影响，仍具有较强的增长动力。三是大功率拖拉机经营能力不断提高，农机合作社、专业大户和家庭农场用户需求增加。
预计，下半年100~150马力拖拉机将有较好的表现。在我国耕种收的机械化作业水平仍处于中级阶段，国家对“三农”的补助不断加强，用户对“三农”机械化需求仍然十分强烈的大背景下，大中拖仍将保持继续增长的态势。
近年来，我国的大马力轮拖取得了较大成就，产品品质不断提升，与国际水平差距不断缩短，形成了啮合套换挡、同步器换挡和动力换挡拖拉机等系列产品制造的能力。以中国一拖、山东五征等为代表的企业通过实施自主创新和引进、消化、吸收相结合，使大马力动力换挡拖拉机在质量、性能、技术等方面接近国外同类先进产品，取得了较好的业绩，具有强劲的发展能量支撑。与此同时，中轮拖主要受小轮拖升级换代、水田用户、丘陵山区等用户需求影响，继续保持增长趋势。作为适应我国国情的成熟农机产品，凭借着广度适应性和高性价比的特点，不但在国内热销，而且在国际市场也取得了一席之地。除传统地区外，在欧美发达国家和地区，中国企业中轮拖产品份额不断增加。特别是东风农机，在国际市场开拓方面成绩斐然。
持续提升品质 推进品牌制胜
业内人士指出，面对产能过剩、竞争激烈、转型加快的大中拖产业，农机企业要实现自身发展目标，应把握好利好因素，主动推进品牌、品质等竞争策略，谋划新布局，实现新发展。
一是构筑品牌优势。实施品牌战略，统一品牌管理，扩充品牌内涵，打造品牌竞争力。将企业的产品开发、设计、生产、销售、服务，以及管理、技术、规模、价值观念、形象特征等多种优势集合成品牌优势，努力构筑用户认知的品牌知名度和核心竞争力。
二是持续品质提升。对标世界先进水平，提高产品在节能、环保、操作性、舒适性、安全性等方面的投入，构筑比竞争对手更加独特的产品差异化价值，不断提升产品的经营能力，用高质量、高可靠性的产品吸引用户、满足市场。
三是创新渠道管理。建立起高效、互动国内渠道，按照市场实际情况，实施渠道下沉与精耕细作。根据企业实力，结合农机公司、农机大市场、农机超市、连锁经营等特点，推进专营店、专卖店、品牌店相互支撑，整机销售、备件供应、服务维修等为一体的销售体系。
四是实施高效促销。市场促销已经成为农机企业推销产品的重要手段，农机企业应认真梳理、总结自身资源和能力优势，通过产品推介、产品展览、让利促销、服务促销等活动，实施比竞争对手更具竞争力的促销策略，宣传、提升企业形象和产品影响力，增加企业产品销量，实现自身发展目标。
五是打造人才团队。高素质人才是实现战略目标的桥梁。农机企业应探索建立知识、技术、管理等要素参与分配的具体办法，对技术骨干和管理骨干实施期权等激励政策。实行有吸引力的政策措施，重点吸引海外高层次人才和紧缺人才和团队来华工作。尊重专业特长，宽容创新失误，积极营造尊重知识、尊重人才、尊重创造的浓厚氛围。
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