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小松正准备打入世界林业机械市场。由于中国经济形势的变调，该公司主力业务建筑机械的需求前景充斥着不透明感。该公司的销售强竞争力机械的“领跑”经营手法能实现多元化吗？
“在2016年成为世界第一。市场和客户的要求在变，只要我们顺应变化，就能实现这一目标。”
瑞典北部的核心城市于默奥。在这里，林业机械制造商Komatsu Forest的社长三宅敏雄正在约400名员工的面前，定期传达公司的具体业务目标。
小松涉足林业机械要追溯到大约10年前。通过收购沃尔沃拥有的瑞典企业，将其纳为全资子公司，在两年前把机械的商品名称变更为“小松”品牌。现在，这家子公司生产的林业机械拥有全球25％的份额，位居世界第二。那么，小松为什么要把业务扩大到北欧，进军全球林业市场呢？
原因之一在于林业是前景光明的成长市场。世界木材的年需求约为20亿m3，今后预计还将不断增加。以木材作为原材料的林业大致可以分成在木材加工厂加工产品、在纸浆及造纸厂制造卫生纸和新闻纸等。
其中，正在增长的业务是纸浆需求。在中国、印度尼西亚、巴西等新兴市场国家，纸浆作为生活原材料需求正不断扩大。而世界各地的森林，树木的种类和形状以及气候各不相同，采伐机械必须因地制宜，才能提高工作效率。
在小松设有生产基地的瑞典，森林面积占国土的约7成，是世界屈指可数的森林国家之一。日本的国土面积和森林比例与瑞典基本相同。但瑞典伐木工的日人均木材产量约为40m3，高达日本的10倍。
这是因为在1980年代，该国通过机械化，摆脱了利用马匹和人力的采伐作业，一举提高了生产效率。与之相比，日本现在依然依靠人工。在北欧，机械技术经验的积累由来已久。小松准备以收购的企业为基础，通过进行具有自身特色的改革，消除生产线的浪费，争取登上世界第一的宝座。
推出高科技林业机械扩大销售
与主力建筑机械配备的“KOMTRAX”一样，登上巅峰的关键在于机械的ICT（信息通信技术）化。小松描绘的蓝图是：从6月开始在欧洲销售配备新功能的设备，并且在巴西、印度尼西亚等新兴市场国家扩大销售。
外行很少知道，林业机械不只是砍树，还具备计算机和联网的功能。只要10秒钟的时间，小松的机械就能砍倒一棵树，然后去枝、剥皮，制成圆木半成品。速度之快令人赞叹。小松顾问坂根正弘也对机械的性能给予了高度评价，打算在自己出生的岛根县，利用这种机械开展林业改革。
比如控制台的电脑面板能够根据前一天的木材价格等数据，推算出眼前的树木应该以多长的长度砍倒几棵，才能使价格最大化。新机型无需利用纸张下达作业指令，只需使用“iPhone”即可及时掌握机械的工作状况，而且还能通过远程操作更改机械的参数设定。
三宅社长说：“我们将凭借这种绝无仅有的使用ICT的‘领跑产品’，让目前约500亿日元的年销售额在2016年增加5成。”那么，小松提出的“领跑经营”策略，在林业领域能够开花结果吗？（记者：马场 燃，《日经商务周刊》）
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