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| 东方之星，精工之度---东方精工2013中国国际瓦楞展出色表现之探讨 5/22/2013 | |
| 2013年4月8日，两年一届的行业盛会——中国国际瓦楞展在上海新国际博览中心隆重开幕。记者在展会现场看到，东方精工880㎡展位上（为2013中国国际瓦楞展参展商最大面积展位）人潮汹涌，前来参观和洽谈的客户熙熙攘攘、络绎不绝。好不容易逮住东方精工一位市场人士，据他简单介绍，此次展出的全球首创柔版印刷双伺服八色印刷模切设备和预送纸+印刷机+清废堆叠全自动生产联动线是东方精工本年度重点推广的产品，目标在于对应市场需求，帮助纸箱企业提高印刷质量、精度和效率，所以很多国内外客户都闻讯前来参观和洽谈商务事宜。 东方精工究竟有何魅力，能够吸引海内外众多客商的青睐？记者通过多方的采访分析，认为主要原因如下： 1、品牌效应。东方精工作为国内高端纸箱包装设备的龙头企业，其高端的品牌形象在行业早已深入人心。正如记者在现场采访一位前来参观的客户所言：东方精工的产品代表行业发展趋势，就算不买，也要前来了解一下。东方精工在客户心目中的品牌形象由此可见一斑。 2、客户价值。东方精工的企业使命是“为客户创造价值，领行业发展潮流”，而在现实中，东方精工又如何实践这一企业使命？中国包装业发展迅速，近年来，纸箱企业盈利和招工难已经成为管理者十分头痛的问题。据记者采访得知，东方精工正是根据行业发展趋势，不断研发推出更加符合市场需求，帮助客户创造价值的新产品。以此次参展的两款产品为例：TOPRA PD-S是全球首创柔版印刷双伺服八色印刷模切设备，其印刷质量和水准直逼胶印设备，是很多纸箱企业生产高端纸箱的利器。而预送纸+印刷机+清废堆叠全自动生产联动线则很好地为企业节约生产劳动力，有效地提高了企业的管理效益。此两款产品有效地解决了现时纸箱企业最头痛的两个难题，难怪众多客户纷至沓来。 3、营销手段。记者在2013中国国际瓦楞展5个展馆全部转了一圈，觉得有些企业的营销思维还是不够敏锐。本来，展览会就是各个企业推新出新，展示自我的最佳场所，其所代表的不止是企业的产品如何，更是表现了这家企业的内涵和品牌形象。所以，如何在众多展位中脱颖而出，吸引眼球，就考验着企业的营销策略。遗憾的是，记者看到相当一部分国内企业虽然参展的面积也不少，但展位设计、人员配备、接待礼仪等等方面却乏善可陈，可以说是毫无特色，这样就无声无息地淹没在众多参展单位中。钱是花了，效果却没有出来，企业却找不到失败的原因，甚为可叹。反之观摩东方精工的展位，展台设计简约大气，人员配备清晰到位，礼仪接待细致有度，表现出一流企业应有的水准。 所以，企业的成功并不是单一因素的成功，而是集合了企业多方面综合因素的积累而成。正如东方精工总经理邱业致女士坦言：一个优秀的品牌需要历经磨练，它需要坚持自己的核心文化，而东方品牌的核心之一就是：稳定、高效！东方绝对不会为了竞争而牺牲产品的质量，绝对不会为了竞争而放弃自己的原则。东方始终相信：品牌需要经得起市场的考验，客户最终会做出明智的选择！所以，企业之间的合作是要看长远的，短暂的辉煌并不意味着真正的成功，经营企业就像马拉松比赛一样，坚持到最后才是真正的胜利！ | |
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