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| 为更广阔的市场--BHS AP调整内部管理机制 2/18/2013 | |
| 德国BHS是一家专业的瓦楞纸板机械制造厂商，拥有280多年历史，总部位于德国。近日，随着BHS的进一步扩大，其领导层也开始重视公司内部的管理机制，从管理如何再上台阶、产业如何再上规模的主题出发，酝酿出了管理机制的变革思路，提出了变革调整的具体措施。 为了能更加合理地调配公司的人力资源，达到工作和人力资源的最佳搭配，使人尽其才，提高工作绩效和工作满意度，达到人员利用最优化，BHS决定将原驻上海办的销售总监沈维成先生与原驻深圳办的销售总监陈聪勇先生驻地对调，两位销售总监所负责的市场区域也作相应调整。 拥有先天文化背景优势和专业背景优势的沈维成先生被派驻南方深圳办，负责中国华南区域及东南亚除台湾外各国的销售；同时负责所有驻深圳办的项目、服务团队的日常管理；并且支持服务团队的零备件销售。而拥有深厚销售功力及销售团队管理经验的陈聪勇先生将调任亚太总部上海办任销售总监，他将在上海带领一支年轻的销售团队，他们将是BHS未来在国内市场成功的关键。 新调任的沈总是新加坡籍华人，精通广东话闽南语等方言，熟悉东南亚各国文化背景，数年前加入BHS负责华东及以北地区的销售，之前在马贵担任服务总监，精通瓦线设备的应用技术，有着深厚的服务管理背景。一直以来，BHS深圳办事处比较重视销售方面的工作，工作进程井然有序，业绩也在突飞猛涨。而在服务和项目管理方面，虽然也有过一些突破，但上升空间仍然很大。沈总调任深圳后能更加优化公司管理，不仅仅负责销售工作，还会和驻BHS上海的服务部经理张杰共同管理深圳地区的服务和项目，从根本上提高深圳办事处的管理水平，使组织架构更完善、管理系统更全面。而调往上海办的销售总监陈聪勇先生，则是台湾籍 BHS亚太区最资深的销售，在BHS有着将近20年的销售从业经验。早在BHS进入中国前就已在台湾等周边区域活跃，是BHS打开中国市场的先锋。得利于其多元文化背景，陈总一直负责BHS在华南及台湾地区的销售工作，拥有极为丰富的销售团队管理经验。 继BHS上海宣布升级成为亚太中心后，这是BHS亚太区第一次进行如此高级别的人事调动，对BHS来说有着重大的意义。 BHS上海继升级为亚太中心后对其销售及服务团队进行了扩张，其扁平高效的组织架构，以及简单而直接的汇报关系，使得BHS能快速应对市场变化，自2002年进入中国以来得以快速发展。但随着时间的推移，BHS在中国的员工人数已经超过300人，且销售、项目及服务等外勤人员分布广泛，项目与服务的管理核心都集中在上海，直线汇报的管理方式已逐渐让管理层感受到压力，因此团队内及区域内的交叉管理模式势在必行。目前，BHS已经打开国内市场并且累积了超过50家整线客户，这一数字正在不断地被BHS销售团队刷新，同时也给BHS服务团队带来更大的机遇，BHS的收费服务及零备件销售在BHS中国总的营业额所占的比重也在逐步扩大 。BHS服务团队肩负的任务已不仅仅是保持BHS行业内no.1的金牌服务承诺，并且需要承担同设备销售一样的零备件销售压力。 对于这样高级别的人事调动，BHS可谓是用心颇深。新的任命已于2012年底正式生效，据悉，相关的工作交接也已完成。BHS深圳办更为迎接沈维成先生的到来，将在2013年3月举办公开活动暨南方客户见面会，以便于所有对外工作的顺利交接。至于这两位行业内响当当的金牌销售将会在他们各自新的销售版图内掀起怎样的大风浪，也许在不久的将来即会露出端倪，而我们也将拭目以待。 对BHS来说，未来最重要的就是进一步深入中国市场，中国市场的潜力十分巨大，可拓展和提升的空间也很广。BHS调兵遣将，不仅为深入中国市场打下了坚实的基础，也为未来的机遇和挑战做好了充分的准备，并在一个新的起点上和中国瓦楞市场一起腾飞。 | |
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