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问题：战略管理存在盲区
“近几年，老板们普遍认为他们的企业发展速度远远比不上创业的阶段，虽有雄心壮志把企业做强做大，但很难跨过前进道路上的一道道坎。企业决策者好像在盲区的十字路口徘徊，一时无法使企业走上健康、快速发展的道路。”陈江燕说。
陈江燕分析中小型胶印机企业的特点认为，一方面中小型胶印机企业体制灵活。随着政府政策的调整，市场机制在我国胶印机产业资源配置中发挥的作用日益突出。我国的胶印机业已从十几年前以国有体制为主体的经济类型转化为多种体制并行的发展局面，投资主体已呈现多元化态势。据有关资料表明：2005年，百强胶印机企业中三资企业有62家，国有企业18家，民营企业2家，股份制企业18家。这已充分印证了在胶印机行业占主导地位的经济模式已发生变化。灵活的体制不仅是企业改革形势的需要，而且是企业生存发展的需要。
另一方面，中小型胶印机企业多属于劳动密集型产业。目前，大多数就业岗位是由中小企业提供的，胶印机企业虽属于高科技含量行业，是集数、理、化、机械、电子计算机、信息通讯于一体，是多种理论与实际结合在一起而应用的产业。但胶印机工序繁杂，从印前到印后包装出厂要经历多道工序，需要大量的劳动力资源，属劳动密集型操作行业。胶印机厂为缩短周期赢得客户，不得不靠延长劳动时间来提高生产周期。就目前社会劳动力择业状况分析，胶印机厂招工困难，即使是专业对口的大中专毕业生，多因劳动强度大而离开，而选择轻松清闲的工作。因此，胶印机厂已经失去依靠廉价劳动力来获取利润的优势。
“目前而言，中小型胶印机企业除受胶印机大环境的影响外，都面临着创业难和发展难的问题。”中小型胶印机企业如何提升竞争力一直是业内人士的关注和探索。
中小型胶印机企业存在着一个很重要的发展盲区，就是“战略目标与阶段性战术”。陈江燕觉得，在国内，大多数中小型胶印机企业都是制定长期战略目标后，再按计划实施阶段性的战术。一个好的战略可以帮助企业经营者看清市场，增强斗志，但常常会由于具体情况的变化而导致战略目标无法实现，这时的战略目标反而容易使企业的经营者对与战略相抵触的信息置若罔闻，以致影响阶段性战术的实施。
现在很多中小胶印机企业经营者赶时髦，喜欢高谈“战略”，特别是听信某些人士的“品牌战略”、“市场战略”、“竞争战略”。他们忽视了对自己企业的认识，忽视了企业自己的经营特色，忽视了别人无法提供而自己却可以提供的服务。中小型胶印机企业，假如在当地面临强大的竞争对手时，宏观战略上的部署基本上是没有什么价值的。因为企业规模小就没有主动权，完全处于一种“因对方变而变”的状态，结果他们只能改变原来的部署随时适应竞争的环境和强大的对手。相反，战术对企业的经营更具有实际操作的意义。
对策：提升战略管理能力
“中小型胶印机企业要克服‘战略目标与阶段性战术’的发展盲区。”陈江燕说，中小型胶印机企业要长远发展，永久不衰，必须树立战略管理意识，提升战略管理能力。
首先要明确企业总体战略、经营战略和职能战略。要根据国内外市场环境、国家政策、国际规则等外部因素的变化，结合本企业实际，明确企业发展目标，提出实现目标的重大方针与计划，确定企业经营业务类型；要确定产业发展方向以及它的竞争地位，避免盲目跟随别人，造成决策失误。
其次，要防范、控制和化解风险。要建立一套以财务管理为中心的风险预警机制，确定本企业的风险管理重点，制定企业风险管理框架、风险预警及控制机制并进行动态管理。在得到风险预警信息后，立即启动风险预案，筑好“防火墙”，防止风险扩散，果断采取措施化解风险。
另外，要审慎推进企业经营多元化。从理论上讲，多元化有利于分担企业风险，实现企业扩张。但现实并非完全如此。迈克尔·波特对世界500强企业研究后发现，对于被收购的那些与本企业核心业务无关的企业，大多不成功，5年后70%以上的公司又把这些不相关的业务重新剥离出去。因此，企业多元化要围绕核心业务展开，实行与主业相关延伸业务战略，以取得协同效应。
提高营销能力，向国际市场挺进
问题：“微利”困扰中小印企
“目前，中小型胶印机企业经受着‘微利’的困扰。”涂法宏说，我国胶印机业的技术水平与发达国家日趋接近。当某个产业处于成熟阶段，则说明该项产业技术稳定，也意味着技术手段公开普及。时至今日，胶印机企业作为一个特殊的行业，仍属于文化加工产业，省去了一般企业销售的环节，而被认为“只要有活干，便能赚到钱”。
于是，胶印机厂家蜂拥引进国外先进胶印机设备，像日本秋山八色胶印机、德国海得堡四色胶印机等。众多厂家为了从其他厂家手中争夺胶印机业务资源，低价竞争，价格大战，残酷拼杀，精疲力竭，争夺为数有限的活源。胶印机工价的变化最能说明这个问题，原来每色令工价近30元，而现在一般近20元左右，低的甚至已降到15元左右。这种低价竞争，必然会损害行业内所有企业的利益，最终影响整个行业的发展。
涂法宏认为，这种情况的出现，是由于没有处理好“市场竞争与行业结盟”的关系。市场经济是竞争经济，行业内竞争不可避免，企业的竞争力决定着企业的命运。胶印机企业要增强市场竞争力度，必须提高胶印机产品的质量，降低产品的价格，缩短生产周期和优化服务质量。中小型胶印机企业受企业规模、技术设备、生产成本、人员资金等方面的制约，很难跟大企业抗衡。
如何扬长避短，克敌制胜，是中小型胶印机企业发展和壮大的关键。提高胶印机产品的质量，缩短产品的交货期，很大程度上取决于胶印机设备、生产技术和企业规模，所以企业经营者千方百计加大高新技术的投入，力求早日把企业做强做大。由于决策者操之过急，缺乏周密的市场调查和谨慎的科学分析，鲁莽行事，往往走上两条歧路：一是大举融资，盲目扩张，巨资引进的设备无法“食饱”，遭致过度负债，资金无法周转而全线崩溃；二是低水平重复建设，技术改造做完陷进与同行的恶性竞争。当今全球多边双赢的观念逐渐取代单边利己的思路，优势互补的行业结盟营造出共同生存、发展的良好空间。面对复杂多变的国际环境，众多水平更高、实力更强的对手，任何企业不可能在所有方面都处于优势，何况是国内中小型胶印机企业！
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