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一向风生水起的中国管理软件市场，在2005年更是波澜壮阔：一边是复旦协达等专业协同软件厂商，在原有的产品和市场基础上不断推陈出新；一边是用友等传统协同软件厂商从日渐式微的ERP领域探出头颈，逐渐蚕食新兴的协同软件市场。
蓝色巨人IBM作为全球最早的协同软件Lotus产品的拥有者，面对中国国产协同软件厂商的迅速崛起，摆开了西洋式阵地战的架式，以夺回因互联网应用的兴起而渐渐丢失的协同软件市场。从品牌、到产品、再到应用方案，IBM试图凭借其在IT领域得天独厚的优势，阻止中国协同软件厂商扩张地盘。
在中外协同软件的角逐中，与其说协同软件的洋品牌在夺回失地，还不如说是国产协同软件厂商在自己家门口展开了一场狙击战。复旦协达等国产协同软件厂商，此次狙击战的武器是：价格！
价格，保家卫国的重磅炸弹？
国产协同软件从面向市场之初，贴近普通用户的价格就成为其显著特征之一。无论是协达万元左右一个服务器的价格，还是点击一千多元一个客户端的策略，都比IBM Lotus更具有价格诱惑。如果说贴近普通用户的定价，仅仅是国产协同软件面对国外产品的竞争砝码之一，而协达等国产协同软件厂商一系列的价格战，却是投向国外厂商的一颗重磅炸弹。
国内协同软件厂商与中国用户的近距离优势，使国产协同软件厂商能够低成本并且快速地倾听中国用户意见，不断改进产品和提供最优质的服务。这一优势使国产协同软件，具备了与国外同行启动价格战的基础。2004年底，协达率先推出协同软件的普及策略，其CTOP软件除高级版继续保留在10万以上的价位外，标准版销售价格平均不过10万，普及版压在5万以内，而精华版在千元级价位。随后，IBM的中国网站公布了2005年新春的Lotus促销价，"不限用户数10万元一套"的套红广告语，放在IBM网站Lotus专区的醒目位置。春节过后，协达在原有的协同软件普及策略基础上，推出免费赠送的措施，向广大代理商和用户赠送"特别版本"的协同软件产品，以推动国产协同软件的应用普及。
之后，与协达同在上海的另一家知名的协同软件厂商尾随协达之后迅速跟进，高举普及协同软件应用的旗号，以5800元的低价格推出了一套PHP语言加mySQL数据库编写的协同软件产品。协达等软件的普及策略执行，使Lotus在国内的销售陷入极度困境，许多Lotus的ISV厂商在价格压力下开始改弦易张，放弃了与Lotus的合作。
价格，不可忽略的购买动因？
销售价格（Price）在传统营销理论里，认为是决定客户购买行为的首要因素。同样，协同软件的销售价格，也成为用户选择产品的重要依据。以国内产品竞争位居第一的协达CTOP软件，和应用最为广泛的国外软件Lotus比较，国产协同软件的价格比国外软件要低出许多，这也是国产协同软件新增市场占有率快速提升的重要原因。
协达等国产协同软件一般都无须再开发其他的软件配合使用，而使用Lotus需要自行开发或者购置Lotus ISV所开发的软件才能使用，这使得协达等国产协同软件的总体应用成本远远低于国外协同软件。协达软件与Lotus两者的应用价格比较如下： （图片） 注：（1）美元汇率以8.2计算；
（2）基于Lotus应用软件以上海某知名Lotus ISV 厂商的aljoin A3101、A3103软件价格为参照
（3）所有价格不包含促销折扣
从上面的比较表可以看出，达到同样的应用功能，国产协同软件比国外协同软件综合节省108.54% 的应用成本。其中标准型应用节省38.36% ，在普及型应用上节省的比例更高，将近达到了3.5倍 。另外，协达等国产软件厂商，还推出了价值仅为几千元的精华版协同软件，对国外厂商无法企及的低端应用市场，起到了比较好地填补作用，为国产协同软件增强市场竞争优势奠定了广泛的用户基础。
6/17/2005
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