如何购买称心如意的包装机械，是个不小的学问。俗话说：“从南京到北京，买的没有卖的精”。但是，只要您掌握其中的窃门，就必能购上称心如意的包装机械。我在包装机械行业十多年，接触成千上万的用户。其中许多人购买机器时的精明令我佩服。在这以诚信为主旋律的商潮中，我愿意将他们购机的“窃门”总结出来，供大家参考。
一、选定生产厂家
“卖的再精”现在是买方市场，主动权完全在您。您选择谁谁就是您的供方。但是，您选择的是机器，是高价值的耐用品，不像一件衣物，不合适就丢掉。包装机械选择合适，能令您的产品更加精美而赢得商机。不然，机器变成一堆废铁，您只有满肚子怨气。精明的购机者通过如下办法选择生产厂家。
①朋友介绍 真心朋友是不会害你的，他用的包装机械特别好，您跟着选用就是您的福气。唯一的不足，也许朋友用的包装机已经落后，选择新产品会更好。
②交易会上选择 现时有各种各样交易会、博览会太多，需方越来越少，参展商越来越少，选择面太窄。
③网络点击 现在是网络时代。具有实力的包装机械厂家都有自己的网站。但用户不知道供方的网址，现今中文网络域名出现，为购买包装机械带来更多的方便。如您输入中文“包装机”将出现数百家包装机械厂家，点击进入厂家网站进行选择，比您逛超市更轻松。您还可以根据自己所购包装的种类细化选择专业厂家，如购“颗粒包装机”“液体包装机”“粉未包装机”“片剂包装机”“酱类包装机”等等可直接中文输入。节省您宝贵的时间。还可输入“北京包装机”“天津包装机”。
④其它媒体宣传 您可以从各种专业杂志、报刊等进行选择。
近几个月来，我向购机的用户提同一个问题：“您是如何知道科达包装机械公司的“”朋友介绍“、”会场选定“、”网络查询“各占30%，其它约占10%。
二、与供方接触洽谈
初选厂家后与厂家接触，探听供方的底细就成为您重要的大事。我举几个事例说明：我曾经接待毂挪威的约翰森先生，他要包装长方形的“花肥“。两种规格，三边封包装，要求一小边不封口。他的代理人与我通话时，我不敢随口答应，要求寄样品来试验。收到样品后我将机器的设计方案及可能出现的问题告诉她。最后在没有收到定金情况下，半个月内组装出来。约翰林先生在代理人的陪同下来到中国天津，试机后当天就订下这台样机，后又订了四台机器。交易成功后，代理人告诉我：她与网上所查到的数十个厂家联系过，选定了五个厂家寄样品，最后才确定选择科达包装机。”你的公司不是很大，也不算很出名，但与你通话时我感觉你很真诚。不像有些厂家大包大揽，什么都说OK；其次我觉得你很内行。两次谈话不到二十分钟，就能将设计方案、工作原理告诉我。而大部分所谓的大厂接线小姐转技术部，技术部转总工室，转来转去，谈了四五、个人，仍没有一个懂行的，让人感觉徒有虚名。最后我看到你胆大而有效率，所以你赢得了这笔生意。“是的，我赢得了这笔生意。但我觉得她的精明比我赢得更多。
第一，她没花大笔资金、大量的时间大江南北考察。
第二，她花一分钱设计费用就看到称心如意的包装机。这几台机器运到东南亚、欧洲、非洲。其中有三台机器是空运莫斯科转飞法兰克福。如果对机器不满意，能花大钱空运机器？我猜想这空运机器，除了能更快投入生产外还有一个原因：省下的考察费用比运费更多。
去年底，菲律宾的钟先生在国内求购多种类的包装机。第一笔合同7台机器。原来的生产商因质量问题而分手。他委托浙江中大技术进出口公司邹经理在寻找合适的厂家。我接了邹先生的电话后与他谈了很多，并邀请他到厂考察。在传真合同谈了各种细节问题后，邹先生决定不来了。与他通话不下十次，我对他的评价是：“不厌其烦，追求完美。“今年九月份，在钟先生的强烈要求下邹先生到我厂考察。这期间我们已经出口菲律宾22台机器。邹先生对我说：”如果你当初大包大揽吹牛皮，我们不可能合作；如果当初你不指出合同细节上的失误，我们不可能合作；如果第一批机器质量不过关，我们早就分手了。所以是你的诚信、你的内行让我们合作到今!“当然电话中谈是有限的，再精明的人遇到演技高超的骗子，也有可能上当。所以上门考察对大笔生意来说尤为重要。精明的用户考察时特别注意如下几点：①厂容厂貌、企业文化、员工精神素养。②注册资金、厂房归宿。如发现有皮包公司的嫌疑，马上转移。③是否通过质量体系认证。④寻找底层职工聊天或外围调查企业的信誉度。⑤售后服务承诺及相关网络的建设。
以上所谈的是我个人的经历和看法。但愿能对您有所帮助，欢迎大家一起探讨这个问题。
3/2/2005
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