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欧洲一家设备租赁公司在全球11个国家设有325个客户中心，它在寻找潜水泵时，最关注的就是产品质量。阿特拉斯•科普柯满足了该公司要求，并签下50台泵机的订单。2014年底前该租赁公司将再为两个客户从阿特拉斯订购百余台泵机。本文将介绍阿特拉斯是如何获得该订单的。
Ramirent是一家欧洲领先的设备租赁公司，在全球11个国家设有325个客户中心。去年Ramirent从阿特拉斯·科普柯的波兰分公司购买了50台WEDA潜水泵。而总订单是400台新泵机，以取代旧设备。
前50台泵机分别是19台WEDA 10, 19台WEDA 30以及12台WEDA 40。到2014年底，Ramirent总共将预定400台泵机。它在波兰的客户通常活跃在建筑和采矿行业，这笔订单应该是来自两个客户，要更新其原先的800台电动潜水泵和石油驱动泵。
Ramirent和阿特拉斯·科普柯一直有业务上的合作。其波兰租赁分部一直使用的是阿特拉斯·科普柯的压缩机和发电机。2011年，斯洛伐克分部也签订了一大笔WEDA泵机订单。所以这次波兰分部在选择泵机时，毫不犹豫地选择了阿特拉斯·科普柯。 （图片） 第一手资料
“阿特拉斯·科普柯设备的最主要优势就是产品质量好，”Ramirent公司的团队经理，Konrad Murawko这样说。“我们公司在其他国家的分部有用过阿特拉斯·科普柯的泵机，所以我们拥有第一手资料，知道该泵机即使在严峻的环境下也很耐用，使用寿命长。”
Murawko先生还补充到“Ramirent更喜欢与那些没有自己的租赁业务、可靠强大的供应商合作。”
Abet Cantuba，阿特拉斯·科普柯移动能源的泵机产品营销经理认为租赁公司选择他们作为合作伙伴是经过深思熟虑的选择。
“我们公司没有租赁业务，以后也不打算做这一块。因此跟租赁公司之间没有利益冲突或竞争关系。越来越多的租赁公司看重这一点。”
WEDA 10, WEDA 30 以及WEDA 40在世界范围内广受欢迎。这些电动潜水泵广泛应用于建筑施工、采矿和洪涝等领域的抽水作业，也可以用于含有磨损颗粒的污水处理。
每种型号都设计得易于安装，维修成本低。独特的密封系统使得密封件、叶轮以及其它部件能够简单改换，模块化设计也可以让客户根据需要分离泵。紧凑的尺寸，较轻的重量（WEDA 10是12.5公斤）便于泵机的运输、安装及储存。
每台泵机都配有一个STORZ放电耦合，内置浮球开关和一个额外的绳索，以防止客户在操作泵时拉出电缆。
“聆听客户，了解他们的需求，是建立长期合作关系的关键”， Michal Goral，阿特拉斯·科普柯移动能源波兰销售总监如此说到。这就是其成功的经营方针的核心。
“阿特拉斯·科普柯的最大优势是产品质量”
“通过定制化，我们能够提供满足Ramirent要求的泵送解决方案。”
Murawko先生最后总结了阿特拉斯·科普柯和Ramirent之间的专业关系：“我们看重的是阿特拉斯·科普柯客户中心提供的专业服务，以及想要同我们合作的意愿。总之，质量不仅指的是产品本身，也包括产品背后的组织。”
6/25/2014
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