2004年，本来就纷乱不已的管理软件业震动不断：微软“狼来了”的预言成为现实，其企业管理软件MBS开始抢占市场；甲骨文收购仁科事件折腾了一年，岁尾终于以103亿美元的巨额交易而告终。虽然无论是甲骨文还是微软，都还无法撼动SAP在企业应用软件市场的龙头老大地位，2005年，对于其他ERP厂商来说，生存还是死亡，将是关键的一年。对此，思博中国给出的答案是：专业者生存。
国际数据集团IDC的报告显示，2003年全球ERP市场总量为250亿美元，2008年将增长至345亿美元。由于经济发展和传统企业采用ERP系统的增长，全球ERP市场未来几年仍将保持增长势头，年复合增长率预计将达8.2%。另有专业机构的研究表明，2004年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率为32％；同期，ERP规模达到11.9亿元，增长率为29％。如此诱人的市场，SAP、甲骨文、微软等巨头都无法忽视。
湛江鸿智电器有限公司是一家中小企业，迫切希望用信息化提升生产和管理水平。该公司物料部部长聂勇认为，专业化程度，是否有成熟的符合制造业生产管理的理念，解决方案，实施经验以及合理的价格，是他们选择ERP供应商的五大条件。去年他们在ERP项目招标过程中，先后与十二家软件供应商进行了接触，都是国内外知名品牌。最终他们并没有选择最知名的国际品牌，也没有选择价格最低的本土品牌，而是选择了进入中国最早的专业ERP厂商之一四班ERP。
思博中国服务经理刘伯钧则表示，成熟的产品和专业的服务，将是未来ERP厂商生存战中制胜的武器。思博公司的四班ERP曾经启蒙了早期的中国ERP市场，在过去几年里，随着ERP市场的超常规增长，四班ERP也一度受到了本土ERP公司的挑战，但是至到今天，四班ERP依然魅力不减当年，其居高不下的签约率即是证明。
研究表明，高达69%的用户认为，ERP产品的价格应该控制在50万以下。同时，60.7%的用户认为，ERP的实施周期在半年之内比较适合。但是，要同时满足这两个要求，自己又能有足够的利润，从目前ERP提供商的情况来看，还很难有厂商能做到。资料显示，厂商不能满足低成本和快速实施要求的主要原因在于ERP产品和实施方法。ERP的成熟度不够、灵活性太差，无法深度地满足用户的个性化需求，是当前ERP提供商向大规模化发展的最大障碍；而实施周期太长，没有适合中国实际的实施方法，则是提供商无法获取足够利润的拦路虎。
近两年，SAP推出灯塔计划，与本地咨询公司合作，以较低价格进军中小企业市场，用友、金蝶则不断推出高端产品，强调自己的专业实力，都表明ERP供应商逐渐意识到这一问题。但国外厂商始终无法解决低成本服务问题，而国内厂商在专业能力上则尚有差距。这就留下了巨大的市场空间。实际上，思博等专业ERP厂商一直在国内用户中享有较高的知名度，其市场竞争策略也比SAP、甲骨文、微软等灵活实际。在企业应用软件寡头时代到来之前，他们也许才是中国市场最大的赢家。
1/19/2005
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