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五年逆势增长超300%! 机床行业寒冬期，这家企业是如何做到的？
商业世界大浪淘沙，在跌宕起伏的浪潮击打中，一些企业轰然倒地，而另外一些，却能奋勇搏击，傲立潮头。自2011年至2016年，中国机床工具行业持续下行，凛冽的市场“寒冬”让无数企业陷入发展困境，甚至关门倒闭；与此同时，正是在这刺骨寒风中，却有一些企业保持着昂扬斗志，焕发出强劲的战斗力，实现了令人惊羡的逆势增长——上海泷泽科技有限公司（以下简称“上海泷泽”）就是其中的代表之一。
“上海泷泽成立于1998年，到今年正好是20年。在这20年间我们经历了无数坎坷波折。”坐在记者对面的上海泷泽公司总经理王浩十分感慨地说道。
回顾初创立的时光，彼时的上海泷泽，仅是一家“籍籍无名”的小型机床销售企业；而走过20年风风雨雨的历程，如今，上海泷泽已经发展成为集高端数控机床销售与服务、提供工艺流程规划设计、以及各类机械设备维护维修于一体的综合性企业。公司积淀了强劲的技术实力，可为客户提供整体解决方案，受到了包括威孚高科、中国龙工、艾迪尔医疗等各领域知名企业的青睐。
强大的综合实力、市场上的“连战连捷”，使得上海泷泽同时受到了包括台湾泷泽、日本星昂Star、STUDER、DMGMORI等在内的一众国际顶尖机床制造企业的信赖，并被台湾泷泽和日本星昂聘为在中国的总代理和售后服务旗舰中心。
20年弹指一挥。如今的上海泷泽，无疑已经成为业界的佼佼者。尤其是近年来，在异常严峻的市场环境下，上海泷泽却如同一匹纵横驰骋的“黑马”，实现了令人瞩目的逆势增长——从2013年销售收入不足亿元，到2014年达到1.5亿，2015年突破2亿，2016年达到3亿，再到2017年实现4.5亿，每年跨越一大步的发展速度，让人倍感惊诧的同时，也不禁深深好奇：究竟，这样的飞速跃升是如何实现的？
王浩并不讳言背后的“秘诀”。他告诉记者，一方面，公司“敢于放弃”，毅然放弃了一些机床产品的销售，全力聚焦车床和磨床两大细分市场；另一方面，公司“勇于开拓”，紧跟智能化趋势，果断布局机器人系统集成。而在自身企业努力创新探索的同时，一位实力强劲的合作伙伴的到来，更让企业的发展如虎添翼——这位合作伙伴，就是全球CAM软件界领军企业DP Technology公司。
软件制胜
“2013年是我们发展的分水岭，在此之前，我们的年营业额最高在七千万上下。”王浩回忆道，“正是在这一年，我们遇到了DP Technology公司的旗舰产品——ESPRIT软件，双方开始了密切合作。”
那么，双方到底是如何结缘的？ESPRIT软件又是怎样助力上海泷泽快速成长的？
王浩向记者表示，随着市场竞争日益激烈，越来越多的客户对自动化水平及加工效率提出了高要求，“我们发现，有时仅靠设备无法满足客户对产品和效率的要求，这个时候，就必须要用到优秀的CAM软件。” （图片）
ESPRIT专门为上海泷泽销售的多款STAR走心式车削复合机进行了“量身定制”，使得机床的卓越性能得到了完美发挥。 事实上，在目前的中国，CAM软件的重要性尚未被充分认识；而在欧美制造业发达国家，企业采购机床的同时购买相配套的CAM软件，却早已是共识。CAM软件到底有多重要？王浩指出，一方面，CAM软件是机床运转不可或缺的关键部分，五轴以上的机床要想联动，没有CAM软件是不行的；另一方面，相比人工操作，CAM软件不仅可以减少失误，而且能够大幅提升加工效率。“我们都知道，购买了价值高的机床，就应该让其发挥应有的效益。以一台200万元的机床为例，要想发挥其价值，一个小时的产值约在300元—400元之间；加工同样一个零件，用人工操作需要8分钟的话，采用CAM软件仅需要5分钟。”王浩分析道，“你想想，如果一个零件节省3分钟，那就相当于15元—20元，一年就可以带来约100万的价值。”
软件的重要作用日益凸显。如果没有优秀的CAM软件，就无法满足客户的高要求，也就意味着丧失市场。正是在这关键时刻，上海泷泽遇到了DP Technology公司的ESPRIT软件，双方的合作可谓一拍即合。
作为业界领先的CAM软件开发商和供应商，DP Technology公司已在加工设备编程软件领域潜心研发了30余年。公司推出的ESPRIT软件，凭借强大的功能享誉业界，其不仅是世界上少数几款能够在同一操作界面进行车削、铣削、线切割以及车铣复合编程加工的CAM软件，同时也是多轴、多刀塔、多通道机床能够实现同步加工的软件。性能强劲的ESPRIT软件能够为任意一种数控机床提供强大的编程能力，受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF加工方案、韩国斗山等在内的众多全球顶级机床制造商的信赖。
“再高端的机床，没有优秀的软件作支撑，其性能也无法完美发挥。”王浩意味深长地说道，“ESPRIT可以说是走心机软件领域的佼佼者，无论是从专业性、智能性还是个性化定制上来看，它都做的很好。”（图片） （图片） （图片）
ESPRIT与上海泷泽联手，共同为客户提供整体解决方案，围绕客户的实际需求制定工艺方案，把强大的软件功能与机床的设备性能完美匹配融合。 共同为客户创造价值
双方的合作迅速开始。DP Technology公司销售总监曹云浩告诉记者，与上海泷泽的合作并非销售与买卖那么简单，而是双方以技术实力为基础，通过在技术方案上通力合作，来为客户共同创造价值的过程。“我们与上海泷泽联手，共同为客户提供整体解决方案，围绕客户的实际需求制定工艺方案，把强大的软件功能与机床的设备性能完美匹配融合，为客户提供‘交钥匙’工程；后期，我们又共同为客户调试生产线、提供培训。在此过程中，我们的共同目标就是要帮客户解决难题，为客户创造实实在在的价值。”曹总说道。
他向记者具体介绍了一个例子：一家生产植入医疗器械的企业，在生产上面临着效率提升难题。这家企业有两种产品模式——一种是定制化产品，根据每个人的具体情况，来定制骨钉、牙齿、腿骨等植入体的尺寸大小；另一种是规格化产品，每种产品包括三四十款。为此，针对不同的产品模式，双方联合制定了契合的工艺方案——“规格化产品款型多，而且每一款都要批量化生产，我们就从提升生产柔性方面入手，着重优化加工时间；定制化产品虽然批量没有那么大，但他们原来每次生产前都要花费两个小时调试机床，然后进行几十分钟的生产，这非常不划算，我们就着重发挥软件的作用。ESPRIT自动化加工方案能够智能地关联产品CAD设计与最终NC代码程序，在无人工参与的情况下高效快速的生成优质的加工工艺方案，从而减少大量的调试时间，提升加工效率。”曹总分析道。
在双方的默契配合和奋力攻坚下，这家企业的生产效率得到了显著提升：原来需25分钟的生产过程，如今仅用14分30秒就可完成，大大提升了生产效率，帮助企业提升了市场竞争力，受到了客户的高度评价。
在这一次次紧密配合、一次次为客户创造价值的过程中，上海泷泽与DP Technology公司这对“最强搭档”展现出了披荆斩棘的实力，赢得了越来越多的客户订单。虽然瑟瑟寒风席卷行业，但上海泷泽却以逆风翱翔之姿，实现了闪耀的跨越式增长。
合作就像鱼和水
随着市场持续开拓，上海泷泽和DP Technology公司的合作也在持续加深。日本星昂公司生产的STAR走心式车削复合机在行业内居于领军地位，而在与上海泷泽的合作中，ESPRIT专门为上海泷泽销售的多款STAR机型进行了“量身定制”，使得机床的卓越性能得到了完美发挥，上海泷泽在短短五年内一举成为STAR在中国最大的代理商。
对于未来的发展，王浩充满信心。“虽然与国外相比，国内客户对CAM软件的重视程度还不够，但这从另一个侧面说明市场的巨大潜力。”王浩说道，“其实这几年来，越来越多的客户逐渐认识到CAM软件的重要性。而我们与ESPRIT之间的关系，已好比鱼和水一样，深度交融，彼此分离不开，一定会继续并肩奋进。”
据悉，从2016年底开始，中国机床工具行业终于触底回升，迎来了稳中向好的趋势。而对于上海泷泽和ESPRIT这对携手历经了“寒冬”、共同创造了奇迹的合作伙伴来说，“暖春”，只是意味着一段新征程的开始；他们在日益密切的合作中，正携手冲向另一个高峰，缔造更大的辉煌。
8/13/2018
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