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| 电镀厂的经营之道 | |
| 汤姆精工 | |
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一个电镀厂竟在水槽里捞出了400万人民币
惠州三鑫（为了对客户的保密，这里隐去了客户的真实名）电镀厂是一家专门从事五金电镀的中型企业，有着65个电解池，每天用热水水近170吨水，最初是用燃煤锅炉来加热，后来政府取缔了锅炉，工厂不得不全部改成用电热棒加热，这样一来，电费急剧上升，一月要40几万的电费，企业苦不堪言。
2008年6月，汤姆精工一的位业务员在一个偶然的机会从另一个客户那里得到了三鑫的这个消息。他立即登门拜访了三鑫的总经理金先生，当业务员告诉金总汤姆精工有一种高温热水器，温度能达到80-85摄氏度时，可以用来电镀水池加热，且用电量在完全可以比现在的电热棒节省2.5倍以上（标准是2.5-3.0）时，金总怀疑了：热泵有那么高的效率吗？因为之前他也对热泵有所了解：普通的用于供应生活用水的热泵能效比是可以达到4.0甚至以上，当时他还特地到一个朋友那里看了一台大型的热泵----那是用来给员工烧洗浴用水的，当初他也曾想把这种热泵用到电镀用水加热上面，可一经计算，不能用，为什么？一是它的水温只能达到最高60℃，虽然电镀用水也是50-60度，但这里面就有一个困难，因为电用水是不能直接在热泵的换热器里面循环的，更有一些腐蚀性极强的液体在机器内部很容易将水系统管道蚀穿，换热器穿孔后水会进入整个热泵系统，这样整台热泵也就相当于报废了。如果加厚管壁厚，换热效果又不行，达不到要求的水温。所以最后不得不放弃了将热泵运用于电镀水槽加热的想法。后来他又多方打听有没有关于可以产生高温热水的热泵或其它节能产品，但由于目前中国只有少数一两家热泵生产厂家有技术做高温热水，所以这方面的信息较少。所以一直到2008年6月份汤姆精工的业务员介绍时他才知道就在隔邻的东莞就有一家高温热泵生产厂家。
由于金总是第一次听说有高温热泵，加上整个工程投资也不是一笔小数目。他犹豫了，由于汤姆精工刚2006年才成立，在广州这边没有电镀的案例可以参考，最后他亲自开车载着业务员小李一起到广西贵港详细了解了一家汤姆精工高温机终端用户，才算完全放下了心。回来第二天就要公司派人到电镀厂去作详细的工程方案和报价。技术人员将电镀厂里的热水在生产中的热损失作了一个详细的分析：1.水池表面的水量蒸发带走一部分热量。2.管道系统带走一部分热量。3.水槽壁散走一部分热量4.电镀时工件吸收带走一部分热量。最终确定日用水量170吨/55℃的热水，用23台13匹的高温机。可完全满足生产。
单也就这样定了，可后来在即将装机的时候却发生了电镀厂要求变更合同的要求事情，原来汤姆精工的管路设计工程师在电镀设计管路时发现电镀厂有几个很冷的水池，问电镀厂的工人才知道是由冷冻机产的冷水也是用来电镀的，。工程师马上把这个情况反映给了金总，并告诉他如果将23台中的3台13匹的高温热泵换成13匹的冷热水机，就可以在不多用一度电的情况下把冷水供应也解决了。因为汤姆精工的电镀型冷热水机不但冷热水温度均可直接达到用户的要求而且在产热水的时同时还产出冷水，也就相当于冷水是免费使用的！所以就发生了前面电镀厂装机时才要求变更合同一幕。
一个月后小李收到一份电子邮件，是三鑫的金总发来的：经电工部门测算，我司电镀水池这个月电费约比上月下降了61%左右。小伙子，谢谢你，业务是辛苦的，但节能环保事业也是伟大的。有空到惠州来作客，祝你好运！
8/12/2010 | |
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