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电子产品的市场蒸蒸日上：应用软件新的使用许可授权模式的执行，使得仪器生产领域中出现了快速的增长。其结果，对于供应商来讲是更多的选择性，对于用户来讲是更多的灵活性；同时，也是抵制和预防品牌和产品被假冒伪劣仿造的有效措施。
对于德国的机床和设备制造企业来讲，代表高品质及高质量典型的代名词——“德国制造”已失去了其价值和意义。长期以来，市场已经不再通过成功或失败来判断一项技术的“手艺”。这一点同时在向用户提供应用软件的硬件生产领域中表现得最为明显。在他们提供的硬件产品中，除硬件本身的质量外，软件的品质在质量评判中占据了很大比重，软件以及与之相关的使用许可授权模式也都成为了产品成功与否的重要因素。因此，现今常常是一个硬件生产企业中80％的员工在忙于软件程序的编制。 （图片）
有效权管理方案 自然而然的，当今已有与产品及品牌仿造相适应的苗头出现：即使是高复杂性的硬件，例如仪器设备的金属切削加工或压力加工，对于中国、巴西或俄罗斯等国专家级的仿造者已不再是什么解决不了的难题。品牌假冒的方向主要集中在仪器设备所使用的软件复制上：例如对这些软件不加修改便移植应用到仿照的嵌入式系统中，或是非法通过再造工程重新编译，为了达到自身目的而滥用程序模块。常常因为一些微不足道的原因，在现行软件使用政策下对假冒仿造产品的需求提高，例如在路由器或不间断电源等传统仪器软件的升级更新时。这种非法使用常常是通过互联网下载或利用CD光盘将一套软件安装到多套仪器设备中，尽管在产品技术合同的框架中，这只有一个产品授权。统计得出：仅因应用软件被仿造这一项，每年给应用软件研发生产市场带来的经济损失高达290亿美元。
利用灵活多变的使用授权模式获得更多利润
除了采取有效的措施解决产品、品牌的假冒伪劣问题，传统的经济手段也在执行新的使用许可授权方面、在电子产品授权分配方面发挥着重要的作用。业内观察家认为：通过采用灵活多变的使用授权方式，能够在并未大量支出产品研发费用的情况下拓宽企业财源。因为在典型且带有嵌入式软件系统的仪器设备的更新换代过程中，例如在电信、医药产品生产，或是在机床制造业中那些集成式、源于一家企业的硬件及软件更新换代时，独特的使用授权模式、软件使用的功能范围和价格模式等都可以按照不同的用户群进行确定。此种生产经营战略的目的是将硬件作为统一的基础件进行研发设计，仪器设备的功能则是在软件的帮助下根据不同市场的不同要求相匹配，这样可以降低产品研发的费用。
例如：金属加工企业中通过固定的使用授权模式，强制各种类型的机床都利用特定的软件程序来工作，则可以利用灵活的使用授权选择功能为不同的设备设定相应代码；可以根据要求显示或隐藏特定的特征码。生产厂家也能够将某种仪器设备类型作为“完整版”产品推向市场，而将与“完整版”同时研发的系统作为“高级板”供用户选用，以便开拓新的市场（图1）。同样，仪器设备生产厂也可以把价格较高、具有全部功能的产品作为基本型，将带有试用授权的产品投放市场，以此赢得用户对产品的信任。软件中设置了产品在使用一定时间后，例如3个月或共计36h后便切断软件的工作。另外，为使租赁使用或用量限制使用授权模式开始生效，仪器设备的生产厂家还在软件中设计有记录系统使用情况的“计数器”，以避免超限次的使用。只有当用户再次申请使用授权后，该仪器设备方可继续使用。上述种种具有使用授权的产品在应用过程中，仪器设备的生产厂家可以帮助用户进行电子授权、使用监控及强制遵守使用条件。这样，一方面可以收回由于仿照、复制和更换软件而丢失的市场，另一方面又可以开辟新的经营领域。 （图片）
图1 利用新的使用许可权解决方案，企业开拓了全新市场 这种灵活有效的使用授权应用实例可以通过一个热动力计算解决方案的研发和销售过程进行展示：按照传统习惯，无论用户是大集团公司或是小型企业，系统通常都与单一的应用软件一同销售。这种做法存在的问题相当明显：在大型集团公司中，系统的使用频率非常高，几乎天天都在使用；而同样的系统若在一个只有5名员工，平均每周只使用一次的小型企业来讲，在财政投入上是不可能的，在经济性上也是不合适的。另一个例子是：激光和冲压机床若广泛使用高度综合性的软件，可以通过使用授权而对其加以控制，从而实现对用户的使用，以及软件与机床价格差异的控制。类似的情况也出现在电力动态模拟产品的主要特征管理上。目前，世界上20个最大的医药产品、化肥和精细化工生产企业中的15个都使用了这种调整后的使用授权模式。
从使用授权中获利
电动机的内部测试及故障诊断程序时刻受到使用许可权的监控，由于操作者通常是利用笔记本电脑或移动式检测仪对电动机的工作状况进行现场检测，因此这就需要对使用授权进行更加严格的监控，以保护生产厂自身的专业技术知识不被竞争对手所获取。在这种使用授权的监控中，最适宜是类似“公交车票”式的使用授权工具：从授权管理服务器中申请一张使用“授权票”。这样，例如允许5个用户在同一网络中同时使用该软件。每当操作者在外出服务时使用一次授权，服务器上就少一张“授权票”。当此次操作者外出服务回来后，网络服务器上的授权票数量就会重新增加到5张；而且，操作者还可以随时查阅各次使用授权的完成情况。有些生产厂家还经常为汽车工业用的设计软件使用特征码管理和版本管理，新的使用授权模式能够在短短几星期内生效，而不再是原先的几个月。
为不同的用户群规定不同的价格分级是没必要的。此时，针对不同的用户群因研发的产品不同而也拥有不同的使用授权模式这一方式更为合理。例如，大型金属加工集团公司有着不加限制的使用授权，而对于某些小型企业来讲，企业所得到的功能有所缩减，或使用有所限制，需要时可通过电话或互联网申请使用授权。最终，生产厂家能够在使用授权模式的帮助下将原先与硬件捆绑在一起销售的软件当作一种独立的产品推向市场，可根据用户的选择通过销售服务人员进行现场安装。
灵活的使用授权方式具有七大特点
·避免了软件的重新编译；
·避免了由于软件被仿造和升级而带来的效益损失；
·防止了硬件仿造和正版软件的粗劣复制；
·通过灵活的使用授权模式能从现有用户手中获取新的收益；
·利用基本型和升级型版本争取新用户；
·通过用户的登录搜集有利数据；
·优化软件推广和软件供货的流程。
11/3/2009
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