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户内写真一平米15到18元，户外写真（弱溶剂）每平米鲜有25以下的，而户外大喷的价格上12元都很难，反过来，户外大喷一台12头、3米2的机器，只有6、7万，弱溶剂喷绘机的价格都在12万以上，进口写真机的价格没有低于9万的，而国产的写真机价格只有几千元，对于想进入喷绘市场的新手来讲，到底该上那种设备，往往是一头雾水。
另外但从喷绘价格来看，同样是广告写真（户内），有些喷绘公司可以做到25元一平方（高的也不乏五六十的），但是大部分的公司价格在18元左右，前面一种情况，喷绘公司大多是直接做最终客户的，除了喷绘以外，还可能有安装等后期服务，这个价格里面，也就包括了销售和后期服务费用，养业务人员、后期安装人员、维持客户关系等等，而后一种情况，喷绘公司没有业务人员，都是等活上门，是纯粹生产型的，而前面的一种，则是生产、销售、服务综合型的。喷绘公司实际上需要把生产和营销两个环节分开管理，我们因此可应把喷绘公司的成本和利润也相应分成两个部分：生产成本、生产利润以及销售成本、销售利润。
营销的思想核心就是“差异化”，不但要做市场的细分，公司的产品也要有差异化，价格上，更忌讳单一价格—一口价或者最低价，但是，如果在公司内部，把两个环节分开，再针对业务人员个人考核销售利润，营销管理就很容易到位，就会实现营销利润。
如果只考虑生产环节，价格问题就变得简单多了。所谓市场最低价格，就可以看成生产环节价格。生产的“直接成本”就是耗材成本，由以下分析可见，市场价格不同的喷绘类型，首先耗材成本也就很大的不同。 （图片） 再分析生产利润：（图片） 生产价格高的生产单位毛利润也高，毛利率相差实际不大。从以上数据可以看出，如果把喷绘看成一个工业企业，毛利率还是相当高的，喷绘公司的老板们，不能以“今非昔比”的心态来感慨喷绘价格，相对于众多的充分竞争行业，喷绘的利润还是很高的，还是应该正视现实，多想想去拿到更多的订单吧！
市场上设备有快的也有慢的，在喷绘成本已经触底，喷绘品质再也不是问题的今天，设备速度或者产能就是竞争力，考虑一个设备的好坏，产能，或者准确地说是单位产能的成本是一个最重要的指标，卖多快的设备，除了公司的定位外，就要看这个指标了。（图片） 再把单位产能价格（元/平方/小时）除以单位利润（元/小时），得到的数据单位是“小时”，这个指标，就时设备运行多少小时可以收回设备投资，这是不计算运营费用，按照现金流计算的指标，这个指标可以衡量新设备的竞争力，以上四种设备，平均约826小时，以每天实际运行四小时计算，平均约200天，四种设备，从4个月到10个半月，其中户外大喷的回收期反倒是最短的。（但是，设备投入只是喷绘公司投入的一部分，运营费用，房租、工资等，是日常最大的开支，但这部分的支出是固定成本，业务量越大，平均摊销的固定成本越小，最科学的，是预先不摊固定成本而应用盈亏平衡的方法来做财务分析）。
以上分析可见，基本没有哪个更划算，关键看自己有什么优势，每个喷绘公司，都应该有自己的定位。企业不经营是没有利润的，设备尽情地用，一定要有营销设备投资回收期，也可以反过来做为新业务定价的依据，拿UV平板喷绘机来讲，设备很贵，但是输出成本不高，制作输出收多少钱合理？如果收的太高，业务量自然就少，可能反倒不赚钱，如果收费太低，设备那么贵，何时能够收回投资？我们可以以其它设备的投资回收期作为标准，反过来推算我们的市场定价（生产价格），以下表格我们分析三种新设备。都以每天4小时运行，200天收回设备投资计算：
1．Vutek是全球喷绘机的第一品牌，其UV平板喷绘机也是全球销售量最大的，设备很贵，ＱＳ２０００的价格是280万，但是，只要每平米收费８３元，每天工作４小时，２００天即可收回设备直接投资。
2．在国机市场，因为环保问题，溶剂喷绘机已经开始被淘汰，这个市场逐步被弱溶剂（环保溶剂）和UV市场取代，MIMAKI JV5是MIMAKI弱溶剂市场最有竞争力的产品，采用EPSON最新的第五代微压电喷头，其速度是其它品牌同类产品的3到4倍，价格虽不低，但其单位产能价格，远远低于像DGI等用于车贴打印的大喷机，也低于MIMAKI前代产品，每平米收费24元（与JV3输出的最低市场价相当），200天即可收回设备投资。
3．惠普的Z系列打印机的推出， 让EPSON 大幅面喷墨打印机在影像市场的领先地位不再，不但打印品质高，速度也超过EPSON的同类产品，喷头价格也不高，更加难能可贵的，她打破了热发泡喷头不能用颜料墨水的一贯说法（墨水品质超过EPSON），我们来个“全副武装，挺进影像市场”：惠普Z21008色机器（44英寸宽幅）+艺美佳水性颜料墨水+艺美佳RC防水相纸，成本呢？只有19元一平米，如果按照相当于染料墨水+普通高光相纸的输出价格：32元平米，也就运行800小时回收成本。（图片） 再说回来，没有不好的行业，只有不好的公司。喷绘公司，最重要的是正确的定位、强有力的营销。
5/15/2008
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