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| 四招对付产品同质化 | |
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如果你的产品在市场上的同质化程度越来越严重，导致你产品滞销，价格下跌和亏损，你怎样才能赚钱呢？http://hbswk.hbs.edu上的一篇文章提出了四个建议。
1、确定哪些客户是你不想服务的，努力和他们谈判争取较高的产品价格。如果谈判破裂，放弃这些客户。
2、根据利润率而不是销售收入，来分配销售人员的报酬。
3、削减成本，并收购拥有可盈利客户的竞争对手，从而在采购、制造和分销上获得规模经济。
4、如果你不是低成本制造商，则使你的定价变得复杂一些，让客户无法把你和竞争对手进行价格上的比较，并在人为操纵和提高你的价格之后，在必要时提供折价优惠。
3/11/2008 | |
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