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营销广告慎用五个词

我们常常在电视上看到诸如“零风险，零成本”、“保证让你的收益迅速翻番”等类似的广告，www.entrepreneur.com上的一篇文章指出，这样的广告从长期意义上来说，对企业是有害的。在撰写营销广告时，有五个词要慎用，甚至是戒用。免费我们常常想当然地把这个词与抓住消费者的眼球联系在一起，但是，它其实已经被用烂了。类似的词还有零成本、零投资、零责任、毋需购买等。保证广告要起作用，首先要能触动消费者的心，比如能给他一定的安全感或令他产生信任感。于是，“保证”一词就变得无处不在了—“保证满意”、“保证无条件退款”、“保证生效”等等。最低价同样，低价这一招也已经用烂，人们还可能因此联想到便宜没好货。零风险现在这个社会还会有零风险的事情吗？高达…… 比如，“折扣最高可达七五折”，等到消费者亲临现场，就会发现大多数商品的折扣远远低于这个数。 3/8/2008