市场细分 促进需求
镜头一：A公司是一家专业的图文处理公司，拥有自己的专业大型数码输出设备，可承接大宗业务，由于色彩还原能力也很强，深得客户的满意。但在公司的客户中，也有为数不少的中小客户，与大客户的需求相比，这些客户的活件相对比较简单，印量更小，在对印刷质量有所要求的同时，对活件的价格要求更为苛刻，如果使用大型数码输出设备完成这些客户的活件，有些得不偿失。A公司决定投资可以承担公司中小客户打印，在保证质量完美的前提下，可以控制成本、按需打印的设备。
镜头二：B报社的报纸基本为全彩色印刷，广告和样刊打样工作非常重要。编辑部需要选购一款打印效果好，打印速度快，价格不是太贵，耗材便宜，能支持多种类型纸张的打印需求的数码彩色打印机，来进行报纸广告和样刊的打样工作。
镜头三：C先生为自由职业者，最近发现为企业提供商业办公服务的写字楼内，对数码快印的需求非常旺盛，尤其是对员工名片、公司介绍宣传册、信封、信纸、合同、标书、邀请函等活件的彩色打印有很大需求。看到这一商机后，C先生决定出资开设自己的写字楼快印店，但是由于写字楼租金较贵以及预算有限，留在设备投资上的资金并不是很充裕，怎么选择设备成为C先生头痛的问题。
镜头四：D勘测技术服务部，主要业务是地图、标书、企业宣传材料打印，对色彩管理、长纸及特殊打印介质的适应能力、细小文字线条的再现精度等要求都比较高，而公司早期使用的彩色喷墨打印机已经不能胜任，外包印刷又会产生一笔不小的费用，增加印制成本。于是公司决定购买一台新的彩色打印机。
镜头五：E税务局日常各种办公文件、调查报告的打印量很大，每到季度末或年末，还有一系列的报表，包括A3和1.2米的大型图表需要突击打印，不仅需要精良完美的打印质量，而且需要通过彩色文件来保证高效率办公。过去，报表中特殊要求的数字和图形只能用喷墨彩色打印机或黑白激光打印机。不是彩打速度无法令人接受，就是灰度图表令阅读者分辨很吃力，影响办公效率。
从上面的几组镜头，我们不难发现，随着市场的不断细分，价格便宜、打印质量高的数码彩色打印设备成为人们投资和补充原有设备的必然之选，但是对于如何选购，又比较迷茫。
理性选购 规避风险
俗话说“好钢用在刀刃上”，但由于市场上的数码彩色打印设备种类繁多，如何选择“好钢”成为投资者首先关心的问题。“货比三家、理性选择”也成为投资者投资数码彩色打印设备的必修课。对于数码快印、广告设计等领域的投资者而言，在同样售价的前提下，打印速度、打印精度、色彩稳定性、单页成本、故障率、耗材耐用性、承印物适印范围、打印幅面等指标已经成为其选购数码彩色打印设备的重要因素。
1. 打印速度。该项指标是选购设备考虑的首要指标，高速度意味着高效率以及更短的打印周期。以市场售价在四万元左右的设备为例。与其它设备相比，OKI公司的C9600n由于采用了独有的类似小型印刷机的纸张走纸通道设计，鼓粉分开，可以实现全彩36页/分钟、黑白40页/分钟的超高速打印。并且采用了EFI公司的[RIP-While-Print]软件对数据进行高效的RIP处理，可以在进行一个打印作业过程中，进行下一个RIP处理。
2. 打印精度与色彩稳定性。打印品质是一台设备的生命力，也是客户选择设备的重要标准。与复杂的激光式打印机不同，C9600n运用了LED射头控制技术。物理分辨率为600×1200dpi的VDC方式数码LED打印头，聚光点直径只有有10微米，只相当于一般激光成像点大小的1/3，即使再小的字体也可以清晰地被还原纸上。非常适合设计工程图、测绘图等高精细线条以及文字的输出。由于与专业色彩管理公司EFI合作，设备自身的色彩稳定性非常好。
3. 单页成本。现在市场上存在两种成本控制方式：一种是“按张收费”，一种是“购买耗材收费”，这两种方式想必也是各有千秋。C9600n采用按耗材收费的方式，与采用按张收费的其他同级别设备相比，如果打印图文面积为60%以下的文件，会更划算，如果打印文件的图文面积在60%以上，则按张收费的方式会更有优势。
4. 故障率。对于经营者来说，价廉、便捷的维修意味着少花钱和缩短因维修而产生的生产时间浪费。相对于“Z”、“S”型走纸的数码打印设备，可以用“简单”来形容C9600n的内部结构，由于采用平进平出的手动进纸方式，极大地减少了卡纸率，如果发生卡纸，耗材提筐设计也可以轻松取出被卡住的纸张。
5. 承印物范围。也正是采用了平进平出的手动进纸方式，使C9600n的介质厚度达到268g/m2，远远超出同级别其他品牌设备的承印物适印范围。对于商业写字楼中的名片打印、邀请函打印有很好地帮助。
6. 打印幅面。328mm×1200mm的打印尺寸也比同级别的A3幅面打印机要宽。特别适合标书封皮等长幅印品的制作。
7. 售后服务。采用按张收费的数码打印设备，采用全包服务，使客户无须担心售后服务的问题，采用按耗材收费的C9600n则依靠低故障率和专业的售后服务让用户放心。
8. 外形尺寸。在寸土寸金的环境中，占地面积也会成为选购的考虑因素。461.5 mm×620 mm×654.5mm的外形尺寸也使C9600n的优势更多了一些。
合理选择 把握商机
对于出现在前面5个镜头中的5个客户，像C9600n这样的数码彩色打印设备也是最适合他们的。对于A图文公司来说，他可以采用按耗材收费和按张收费两种方式来控制生产成本，不但可以满足高端客户的需求，对于一些中小客户的价格要求，也能很好地满足。对于B报社，C9600n稳定的性能和彩色打印的速度能完全满足他们的要求，面对量大、时间紧的打样工作，C9600n可谓是很好的选择。对于个人创业的C客户，四万元的投资可以带来不同凡响的打印效果，也是物有所值。对于D勘测技术服务部，C9600N不仅在打印精度与色彩稳定性上完全能满足要求，而且满足地图、标书在介质及幅面方面的特殊要求。对于E税务局，C9600N在保证低投资、低使用成本的基础上，又以大幅面、高效率彩打和低故障率适应了其办公需求。
客户在选购数码彩色打印设备时，千万不要盲目投资，可以从上述几个方面进行具体分析，找到最适合自己的设备。
2/22/2008
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