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模具生产的主要特点及价格的难确定性
模具是工业生产的重要工艺装备，是用来将金属或非金属材料成形成制品的特殊工具。由於模具必须满足其特定用户和特定制品的要求，因此在绝大多数情况下，模具企业必须针对各种各样的特定要求来对模具进行独特的设计和单一的生产。有鉴於此，模具生产的第一个特点，也是最大最基本的特点，就是模具对特定用户的依赖性和对特定要求的单件生产方式。这一个特点使模具与其他定型产品相比有了很大的区别。
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汽车仪表板模具 按国家标准，模具产品共分10大类46小类，各类模具有不同的特点与要求。即使是同一类模具，也是大小不一，要求各异。大的模具重量以吨计，单套重达几十吨；小的模具仅以公斤计算，有的单套重量还不到一公斤。除了大小差异之外，由於模具材料、结构、形状、精度、寿命及使用条件等均不同，不同模具的加工工艺就千差万别，这就使得模具的设计、工艺安排、工序管理乃至整个企业的经营变得十分复杂和困难。这就是模具的第二个重要特点。一般情况下，模具企业不能在订货合同生效之前安排生产，而合同又是随机的、特定的，合同产品是互不通用的。这显然与一般批量生产供应的机电产品有许多明显的不同。
模具生产第三个特点是其技术先进性及其对熟练技巧的依靠性。模具属技术、劳动、资金密集型产品，模具生产技术集中了机械、电子、光学、化学及一些边缘科学中的许多高新技术，数控化、信息化、网络化是其发展方向。虽然如此，模具对熟练技巧的依赖程度仍远比其他机电产品要大得多。复杂形状的加工，最後的光整加工和修饰，装配与调试等，都必须依靠具有熟练技巧和丰富经验的技术工人，高级技工对模具工业特别重要。
基於上述3个主要特点，再加上模具企业的规模、水平、条件及所在区域的不同以及报价人员的个人因素，因此模具价格的不确定因素非常多，要准确地确定确实十分困难。正因为如此，在国内，同一套模具，不同企业之间的报价可相差很多，甚至可相差2~3倍。这与国际模协对不同国家、不同企业进行模具报价的调查情况相符。
目前常用的快速计价办法
尽管影响模具价格的因素很多，具有许多不确定性，难以达到准确，但用户都要求模具生产企业能很快作出报价，因此就有了许多快速计价的办法。目前比较流行的有如下几种：
基於关键参数的经验法
这种方法往往以模具所需材料为关键参数，将材料费用乘以一定倍数就是模具价格。而到底是多少倍，则就要根据模具复杂程度及其要求高低凭经验来确定了。也有的是以模具所需工时为关键参数，将工时费乘以一定倍数就是模具的价格。至於工时及倍数到底是多少，也同样主要依靠报价人员的经验来确定。将材料和工时都作为关键参数进行报价虽然显得复杂了一些，但计价准确性会提高一些，因此也有不少人采用。
基於历史资料的分析法
这种计价办法主要是将已证明了有一定准确性的以往已完成过的类似模具的价格作为基本依据，再根据需要报价的模具与用作参考的模具的不同点进行分析，将作为参考的模具的价格乘以一定的系数，就是模具的报价。这个系数的确定主要凭报价员的分析能力和经验。
基於成本预测的报价法
这种计价法是通过列出生产模具的各项成本开支的尽可能详细的清单，再加上适当比例的利润及有关费用，得出模具的价格。这种报价办法说服力较强，易使用户接受，也往往是有些用户，特别是三资企业和海外用户所要求的。这一方法的缺点是报价工作量较大，速度慢。
基本阶段估算法
将模具生产分开发、设计、加工、光整和装配、测量和试模、售後服务等阶段，分别估算每阶段的大致费用，加再上其他费用，得出报价。
直觉报价法
这一方法完全依赖报价者的经验。虽然报价者可能也会有上述4种方法的考虑，但却基本不经计算，而凭直觉来决定。
计算机系统报价法
在计算机已经普及的今天，为了快速、方便、准确和更具说服力，报价者往往将许多影响价格的参数、自己经验确定的各种系数及公式预先输入计算机中，并编好计算程序储存。报价时，只要输入有关参数的数据，计算机即会快速显示出结果。报价者即据此报价。这种报价法可提高报价的准确性，但其局限性较大，很难有适合於各种模具的程序、公式及相关参数。因而这方法往往是专用性的，只适合於某一类模具。不同种类的模具应该有不同的参数、系数、计算公式和程序。报价系统可以制成软件。为了针对用户的分阶段决策，这种报价往往分成最初的初步报价和後续的详细报价。只有在用户已接受最初的初步报价时，报价人才在用户要求下再给出其後续的详细报价。
模具价格的通用公式及有关影响因素
模具价格＝技术准备费＋原材料费＋加工费＋装配调试费＋技术风险费＋包装运输费＋利润＋税收＋其他费用
这是模具行业中公认为合理的模具价格的通用公式。其中技术准备费包括根据样件的产品建模、造形、工艺分析及模具设计等费用。原材料费包括各种原材料及标准件和所采购的非标零部件、半成品等费用。技术风险费主要根据模具的技术难度决定。其他费用主要包括专用工具费、模具及其制件的测试费、保险费、营销费等。从上述公式及说明中可以看出模具价格的主要影响因素。当然，所列各项也并非每套模具都必有的。但是不同企业对其中某一因素却可以有很大的差异。例如企业的设计手段和加工设备可以有很大差异，职工工资费用也可以有较大的差异等等。由此可见，模具价格的影响因素的确很多。正因为如此，同一套模具在不同企业（甚至是同一企业内的不同的报价员）可有不同的报价，这是十分正常的。即使差异很大也不足为奇。
有了这一通用公式，怎样来作具体计算也还是一个非常复杂的问题。为了尽量减少报价员经验带来的不确定性和尽量科学地反映模具的合理价格，中国模具工业协会曾於1993年编印了《模具计价办法参考手册》。这一手册根据科学、合理、实用的原则，对各种各样的模具进行了分类，制订了相应的价格计算办法，起到了规範化和实际指导作用。经过了10多年，情况已有了很大变化。为了适应现在的情况，中国模具工业协会正对这一手册进行全面修订工作，预计2004年10月将出版新的《模具计价办法参考手册》。
合理价格培育模具行业健康发展
《模具计价办法参考手册》虽然基本上达到了科学、合理和实用的目的，但计算起来仍旧比较繁琐，许多企业只能对少量用快速计价办法没有把握的模具按此进行计算，或用此方法，将计算结果对快速计价办法进行验证。不管是用《模具计价办法参考手册》进行计算或是用快速计价办法进行报价，模具最终的价格应该保持合理。然而现在实际情况是与市场中的其他产品一样，模具的不合理价格同样存在。最主要的问题是部分模具产品价格过低，将市场秩序搞乱。过低的价格直接产生两种恶果：利润不合理的过分减少使许多模具企业变成微利或亏损；成本不合理的过分降低造成模具产品质量下降。这两种恶果都阻碍模具工业的发展。任何产品都有社会平均成本、社会平均利润和社会平均价格，模具产品也不例外。如果一个企业是因为技术进步或经营管理改善而使成本降低，从而可以使产品在保证质量的前提下以社会平均价格以下的价格出售自己的产品，则不但无可厚非，而且应该倡导。然而现在是有些企业偷工减料，用低劣原材料或通过不正当的办法来降低成本，以极不正常的低价格出售产品，这就破坏了市场正常秩序，产生了恶劣後果。对这种不顾行业利益，只顾企业当前暂时的利益，而且也有损於用户，注定不能长久的做法，行业内绝大部分企业都是坚决反对的，并希望对此有所抑止。有眼光的模具用户对此不为所动，不予理睬。虽然大多数能明辨是非，主持正义，然而社会上也确实存在只要低价不讲质量的现象，这就是不正常低价产品之赖以生存的土壤。
近年来，中国模具工业发展迅速，但也确实存在一些不健康及阻碍发展的现象，不正常的过低的模具价格就是其中之一。这既有损模具行业利益，也有损用户，归根到底还将有损於实施不正常低价的企业本身。广大的模具生产企业和大多数模具用户已经认识到这一危害，并正在采取抵制措施。我衷心祝愿通过大家共同努力，使模具产品的价格愈来愈合理，并用合理的价格来共同培育模具工业的健康发展。
10/17/2004
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