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2 发展特点
2.1 具有明显周期性
挖掘机十多年来的发展具有明显周期性。早在70年代末期中 国就开始研制和发展液压挖掘机产品，1978年至1986年期间国 内液压挖掘机平均年产量为1230台，1987年至1993年期间， 国内液压挖掘机平均年产量达到2000台。从九十年代来看，1991 年1月至1993年12月为挖掘机繁荣阶段;1994年1月至1996年 12月为挖掘机萧条阶段，自1994年起该行业业绩开始滑坡，直到 1997年年初才开始止跌回升;1997年1月至1999年12月为复苏阶段，该行业业绩逐渐回升; 2000年1月至2004年4月，挖掘机行业又进入了另一个景气周 期，再次进入繁荣阶段。2004年的5月份宏观调控的影响更加显 现，增长的幅度进一步减缓，挖掘机等全都出现负增长为-26. 1%。如政府对宏观调控政策不改变的话，2004年下半年到2005 年下半年挖掘机的经济形势会更加严峻。
可以预计2004年4月到2008年为挖掘机萧条阶段;2009年到 2012年为挖掘机逐渐回升与发展阶段。由此可以看出，挖掘机 行业发展具有明显的周期性。 表5 1994-2003年挖掘机产销量
年份 | 1994 | 1995 | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 全国液压挖掘机产量(台) | 2150 | 2336 | 3104 | 3802 | 4500 | 6114 | 8111 | 12569 | 19000 | 34800 |
2.2 国家宏观调控的发展趋势对挖掘机行业的影响
挖掘机行业是一个周期性特征明显的行业，一旦国家宏观经 济出现明显紧缩，行业产销增速将同步呈现快速下滑。国家宏观 调控的发展趋势对挖掘机行业影响得分地区来讲，就目前来看， 有些地区所受影响相对小，比如东北地区;但是，对浙江、江苏、 安徽三省的影响相对较大。目前的调控是挖掘机行业洗牌的过 程，挖掘机行业市场正在进行规范调整，今后的挖掘机行业发展 将在一个稳健的环境下进行。
另外我国挖掘机市场与其他工程机械市场一样，正在发生以 下几个方面的变化:国内市场将进一步对外开放，关税将进一步 降低;可以享受最惠国待遇和国民待遇，有利于扩大出口;有利于充分利用国际资源，实现资源的优化配置和生产过程的协作配 套。上述几个方面的变化将对我国挖掘机企业产生以下影响:对 现有国内的中外合资企业或外商独资企业的冲击不会很大。他们 与世界上一些最著名、最有实力的挖掘机制造企业之间似乎有点 像母子公司的关系，尽管这些企业产品价格低于同类进口产品价 格的10%左右，也不可能出现母公司将子公司冲垮的情况;对国 有和集体所有制挖掘机生产企业来说，其中产品技术水平落后、 作业可靠性差、生产规模小、缺乏市场竞争能力的挖掘机生产企 业可能将面临困境或被兼并、重组、转产甚至倒闭。
2.3 宏观调控政策将会促进挖掘机租赁业
我国实行社会主义市场经济体制以来，随着施工企业全面推 行项目法管理，以及建筑业流动性大的特点，孕育和促进了挖掘 机租赁业的产生和发展。目前国内挖掘机租赁企业普遍存在的问 题主要有:租赁企业数量少且绝大部分为小型企业，尚无归口管 理的部门，没有相应的行业准则和市场法规;拖欠租赁款严重;租 赁价格低且混乱，多数处于无序竞争状态;企业的装备水平、管 理水平、服务水平与发达国家相比有较大的差距。租赁公司业务 发展应重视以下几个方面的协调运作，即服务优质化、业务专业 化、经营连锁化。
①重视企业协调运作
如今，企业发展多有两种倾向选择:要么做强做大，要么做 精做专，对挖掘机租赁业也不例外。挖掘机租赁业要尽快形成一 个稳定的经营格局，既要有一批有规模、有实力、规范运作的大 型挖掘机公司担当市场的中流砥柱，起到稳定和推动作用;同时 也要孕育出一批规范、运作灵活的中小型挖掘机租赁公司，对市 场起平衡和补充的作用。
②服务优质化
近年来挖掘机用户的需求正在经历着从“单纯挖掘机需求” 到“解决方案和服务需求”的变化。挖掘机租赁企业要树立为用 户服务的思想，更要具备相应的能力和条件，要不断学习国内外 先进的管理理念和手段，提升自身的服务水平和竞争能力，切实 满足挖掘机用户的施工需求，并能够创造更多的价值。要求挖掘 机业务人员既要精通业务知识，又要成为挖掘机客户的好参谋; 挖掘机服务人员在操作好设备的同时还要协助客户(尤其是那些 缺乏经验的客户)做好设备管理、现场调度、安全检查等工作;挖 掘机出现故障要在最短的时间内修复设备;财务部门要提供最清 晰、准确的结算凭证;……从而实现挖掘机企业与用户在利益上 的“双赢”。
③经营连锁化
挖掘机连锁经营作为一种现代化的商业经营模式和组织形 式，是挖掘机企业规模扩张的主要途径和品牌竞争力的有效保 证，具有广阔的适应性。挖掘机租赁更适合于区域化的市场经 营，而连锁经营正是实现区域化与集团化的最佳策略。目前挖掘 机租赁连锁集团在我国还比较少见，但知名的租赁企业都在向连锁方向发展。挖掘机的连锁经营 是租赁企业发展的主要趋势，连锁经营的市场战略有以下几大优 越性:完善的租赁营销网络、为用户提供快捷便利的租赁服务， 可以真正体现租赁业务灵活性和便利性;可以降低经营成本，降 低后续管理风险，迅速提高品牌竞争力;便于及时了解用户情况 并调整管理方式和手段，获得可靠的资讯和服务;可以构建完善 的关系网络，取得当地行政、工商、税务、商检、保险和公证等 相关部门的支持，进一步争取当地政府的优惠政策。在全国推行 统一的服务标准、服务程序和服务装备，实现服务的标准化、规 范化和制度化，可以迅速提升企业竞争力和知名度。
④挖掘机的融资租赁逐步引入市场
根据挖掘机用户付款方式的不同，目前挖掘机的销售方式可 分为:全额付款、分期付款、银行按揭，先租后买、融资租赁等等， 前三种方式人们已经非常熟悉。按揭销售带来了挖掘机的销量的 大幅增长，同时也出现了较多按揭风险。保险公司自2003年8月 因理赔率高而退出按揭保险，转由制造厂家自己承担回购责任。 为了降低风险，银行方面提高了制造企业的保证金比例，厂家增 加了按揭手续费。对用户来说，银行按揭同融资租赁相比费用 低、手续快捷方便的优势正在逐步消失，融资租赁销售将逐步引 入市场。据徐工集团统计，徐工集团每年大约有50%以上的产 品流入了租赁业主手中，租赁增加了徐工产品的市场占有率，壮 大了徐工集团的技术经济实力。据估计，近年中国工程机械有10%是通过“以租代购”方式销 售出去的。
随着挖掘机行业间的整合、洗礼，物竞天择，适者生存，相 信在未来的5至10年里，一个崭新的有秩序的挖掘机的租赁行业 必将在中国出现。专家认为目前国内挖掘机的融资租赁是个很好 的发展势头，但是这种形式仅仅处在初步的尝试阶段。因为第 一，过去对这方面了解的不多;第二，国内目前各种租赁机制并 不十分规范等。另外，随着我国入世承诺的逐步兑现，外国挖掘 机的制造厂商开始以融资租赁方式在中国全面推销其产品。一方 面，外国银行通过分兵突进的方式，分别设立证券、保险、租赁 等金融机构，为下一步大规模开展融资租赁业务埋下了伏笔。另 一方面，跨国挖掘机的制造厂商通过设立租赁公司，把金融服务 和租赁营销体系引入中国。因此，我国挖掘机的制造业不仅在 资金实力、技术创新等方面面临跨国公司的巨大压力，随着跨国 公司在中国租赁市场“跑马圈地”，我国挖掘机的制造业在营 销方式、流通渠道等方面也将遭遇严峻挑战!
如何发展挖掘机行业
1 认真分析研究市场需求、针对性地进行新产品的研发
要认真研究和分析大宇、日立、现代、小松、神钢和卡特彼 勒等公司所研制的挖掘机的结构特点、性能参数，质量和可靠性，配套件的质量与配置、平均无故障间隔时间，大修期限，用户满 意度指数，易损件更换周期，平均使用寿命和市场占有率等等; 只有把这些参数和指标搞清楚了，才能制定我国国产挖掘机的 参考系和可比度，为我国设计新型国产挖掘机提供依据和基础。 另外因国内的挖掘机产品趋向同质化、用户可面临多种选择。不 少企业已开始注重在挖掘机新产品开发前的市场调研，对挖掘机 用户的需求和挖掘机偏爱进行调查，了解现有挖掘机产品的特点 和对用户需求的满足情况及差距，从中找到挖掘机市场的空白 点，有针对性地进行挖掘机新产品的研发。国外挖掘机公司虽然 强大，但由于其研发中心在国外，对中国挖掘机市场的反应仍 然是滞后的。中国挖掘机市场是一个需求层次极其丰富的市场， 外国挖掘机企业要独霸国内挖掘机市场也很难。面对挖掘机市场 需求的进一步细分化，国内挖掘机生产企业仍然可以有所作为。 如今后几年仍将是国家其他重大投资项目的建设高峰期。投资 1500多亿元的南水北调(2002年底—2010年)、5260亿元的西电 东送(2001年—2010年)、260亿元的青藏铁路(2001年—2007年) 等重大项目都将在今后几年进入建设高峰期，另外北京2008年奥 运会的场馆建设，投资规模超过1000亿元的上海黄浦江两岸开 发及世博场馆建设。未来五年国内农村基本实现村村通沥青路、 水泥路的目标将继续有效拉动挖掘机产品的市场需求。估计，未 来几年每年用于农村公路建设的机械设备采购总量将达50亿— 80亿元。以上这些项目都将有力拉动国内挖掘机部分产品的部分品种、部分地区的市场需求。因 此国内挖掘机要不断研究市场需求、开发新品和变型产品。开发 新一代液压挖掘机的变型产品(如焊接车、高原型等)，针对市 场和用户个性化要求，及时开发出国内外用户所需要的各种机型 和专用工作机具，扩大产品品种和数量，涉足一直靠国外进口的 大型液压挖掘机的市场，培育和培植市场增长点，进一步提升企 业的竞争力。
2 认真分析国内外挖掘机的差距
我国国有挖掘机的弱点是整体结构、管路布局、配件选择和 发动机排放标准等方面存在不足，以致一些整机质量隐患时有 发生，满足不了用户要求。我国挖掘机厂家在研制挖掘机过程 中，没有很好地贯彻标准化;此外，生产工人中有的素质不高， 尚缺乏精益求精的主人翁精神和敬业精神，以上这些弱点是影响 我国国有挖掘机质量和市场竞争力的重要因素。
2.1 国内挖掘机新产品
国内挖掘机新产品在外观质量和驾驶室合适性方面有所提 高，但与国外产品相比，外表加工面及焊缝不平整，涂漆质量不 好，附着力差，噪声大。挖掘机没有进行系统的可靠性设计和可 靠性试验;挖掘机的新产品试验周期短，投入台数少，负荷小，而 且小问题、小故障较多;挖掘机鉴定时没有进行系统和科学的评 审与分析，可靠性指标无明显提高，影响了挖掘机新产品的销售 和批量生产。挖掘机的主要部件
非等寿命设计，造成在产品寿命期内使用不经济，不便于维护和 修理。挖掘机产品使用说明书、企业生产标准不规范，在产品质 量纠纷中造成不必要的损失。
2.2 英国工程机械咨询公司对国内挖掘机观点(日、美、欧的资料 来源)
从近几年的挖掘机销售额分析，我国是生产及销售挖掘机的 大国，但不是强国，而且离强国还有很大的距离。现挖掘机行业 主要问题:
①挖掘机产品品种不齐，缺少大型、小型的产品，特别是大 型挖掘机;
②挖掘机产品性能在智能化、电子控制、自动监测、机电 液一体化等方面还不能满足国内市场的需要;
③挖掘机产品质量差，具体表现在耐久性及可靠性上与国外 先进挖掘机相比差距较大，国内挖掘机平均无故障时间及第一个 大修期仅为国外先进设备的一半;
④挖掘机产品结构策划缺乏前瞻性研究等。
3 大集团公司和大型民营企业参与生产挖掘机
鼓励并支持我国工程机械行业中的大集团公司和大型民营企 业生产挖掘机，因为这些大型国有企业和民营企业有经济实力， 有技术人才，有制造经验，有市场网络，有销售渠道，有社会影 响和声誉。这些都是研制挖掘机的必不可少的基本条件。如柳工 集团先后研制了CLG200-3型、CLG230型、CLG300型等液压挖 掘机系列，2001年销量为168台，预计2005年实现年产挖掘机1000台。临沂工程机械股份公司 引进国外技术，先后研制出PC100、PC120、LG120、LG230、 R924型等液压挖掘机系列;厦工集团已引进技术组装了挖掘机， 在2001年已销售挖掘机95台。大型民营企业三一重工集团已研制 了挖掘机。我们寄希望于这些大型国有企业和民营企业加大研制 挖掘机的力度，作为我国振兴挖掘机行业的中坚力量和核心依靠 力量。与此同时，我们还应鼓励、支持这些大企业集团，大型民营 企业与原来生产挖掘机的制造经验丰富，但现已陷入困境的老企 业合作，注入资金，利用其技术、经验、市场网络、生产设备和技 术力量，使其重新振奋起来，研制出市场需求的新型挖掘机。
4 认真分析调整产品结构与组织结构
陷入困境的国有挖掘机企业要调整产品结构，提高国产挖掘 机的性能价格比和竞争优势，提高其产品的技术档次、技术水平 和整体实力，以培育和提升其核心竞争力，以恢复其以往有市 场，有影响力的品牌、名牌，或创名牌，发挥名牌效应的作用， 如贵州詹阳机械工业公司的挖掘机获银质奖的名牌“强力牌”。
4.1 对于生产有一定技术含量，并具有一定的生产规模和生产成 本较低的小型挖掘机生产企业来说，因在国际市场上具有一定的 竞争能力，国外的小型液压挖掘机由于价格水平较高，对国内的 生产企业不构成威胁，当然这也是相对而言。因此要求这些企业 必须不断提高产品的质量档次，发挥特色、改进服务，不断提高竞争能力，才能得以永远生存和 发展。
4.2 对已开发出新一代液压挖掘机且成本又较国内合资、独资企 业同类机型低的国有企业来说，目前最主要的问题是如何使新品 形成经济规模，发挥产品特色(主要是指产品在不同场合使用 或在特定场合使用的适应性)，做好服务，如果停滞不前后果也 不会太理想。
4.3 国内大型液压挖掘机
我国大型液压挖掘机发展速度较慢，用于各项重点工程的大 型液压挖掘机(铲斗容量在4立方米以上)主要依赖进口，由于 需求量不大，今后一段时间内将继续依靠进口。
调整国有挖掘机企业的组织结构，优化资源配置，通过战略 重组，提高资源的使用效率，在国有挖掘机行业中力争形成几个 能带动整个行业发展且开创新局面的大型挖掘机企业，或兼营挖 掘机生产的股份制企业，以防范和抵御挖掘机行业下滑和不景气 的风险。中国挖掘机必须加快产业结构调整，解决以下的问题: 一是加快国内挖掘机产业资源整合，培育世界级的挖掘机品牌; 二是参与国际挖掘机制造商的合作与并购，强强联合;三是进一 步实现国际化专业分工，主动参与跨国挖掘机企业集团的生产转 移和分包制造;四是加强挖掘机企业信息技术应用和电子商务应 用，将企业资源纳入到世界工程机械的产业链和供应链中。
5 认真分析培育和制造挖掘机市场
采取先入为主的措施，打入并占领外商尚未进入或占领的我 国挖掘机低端市场，如农用挖掘机市场和小型挖掘机市场，逐步 做大做强这些有发展前景的市场，逐步壮大实力，以求更大的 发展。开动脑筋、培育和制造挖掘机市场，特别要在制造市场上 狠下功夫。国产挖掘机企业也要制造出其它部门需要且尚无人发 现用途的冷门挖掘机，以扩大挖掘机的应用范围。要提高产品的 技术含量，实现制造大国向制造强国的转变。目前国内产量较大 的挖掘机等产品，都已成为国内工程机械行业的优势产业。这些 已经具备了规模的生产企业，应着力把挖掘机技术水平提高到新 的层次。提高挖掘机产品的技术含量的同时就提高了产品在国际 市场上的竞争力。提高挖掘机生产企业的技术水平，一方面可以 从加强人才的培养和引入入手，而另一方面，可以加强与国内外 挖掘机的知名企业合作，不断的向竞争对手学习，迅速的提高企 业的技术水平。另外积极主动的开拓国际市场，发展国际合作。 挖掘机的国际市场存在着高中低不同层次的市场。对于国内大多 数挖掘机企业而言，可以将挖掘机市场细分为四部分:第一是东 南亚市场和澳洲等地;第二是伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等中东 市场;第三是拉丁美洲等地;第四是美国、日本等发达国家的产品 市场。前三个市场产品的性能价格比要求较低，适合中低档产品 的销售。
6 国内企业应着手建立起国内的挖掘机配套体系
6.1 挖掘机逐步实施国际采购，尤其是在挖掘机新产品开发的初 期。
国内的挖掘机零部件等基础件的生产制造水平决定了我国挖 掘机的整体水平。因此，要想提高挖掘机质量和整机水平，必须 逐步实施国际采购。国外，基础件、部件的生产和研究都历史悠 久，其产品品质和可靠性是国内无法比拟的，其差距不仅仅是十 年、二十年的问题，由其组装出的产品也是可靠的、高品质的。 没有可靠的质量和品质，迟早会被挤出市场。另外，国际采购还 应包括工卡量具的采购，以保证和提高产品质量。
6.2 从长远来说，建立起国内的挖掘机配套体系是必然的选择， 但这需要国家的大力支持，仅靠单个企业的努力并不现实。目前 国内挖掘机生产企业与国外企业的差距是全方位的，总的来说开 发的挖掘机仍然处于模仿国外同级产品的阶段。新品开发的全球 化采购虽然较好地解决了国内挖掘机配套体系不健全，水平落后 的问题，但并不能真正解决国内挖掘机行业自主开发能力不足的 问题。从模仿到自主开发是一个必然的过程，而建立自己的配套 体系，是国内企业走向自主开发的必由之路。从挖掘机专利来 看，国内企业的专利很少，而且都没有涉及到重要的技术层面。
7 认真分析挖掘机进口与加强挖掘机出口
中国已成为世界上挖掘机最活跃和增长最快的区域市场，进 口将进一步增加。为保障用户的权益、支持挖掘机产业结构的调整，政府部门、商会、行业协会 有必要对挖掘机进口加强协调和管理。①学习欧盟等发达国家和 组织的经验，加强对挖掘机法规和挖掘机产品技术标准体系的制 订，建立必要的进口技术保障体系;②鼓励先进的挖掘机进口， 为我国重大工程项目提供大型关键设备;③完善二手挖掘机产品 进口管理，防止一关就死，一放就乱;④逐步完善我国挖掘机市 场的结构，开放二手挖掘机市场和租赁市场。国外挖掘机(包括 二手机)大量涌入我国市场，冲击了国产挖掘机的生产和销售; 2003年挖掘机进口出现了“井喷”。做为土方机械的主要设备， 履带式挖掘机进口同比增长677%，进口台数27890台，达11.47亿美元，其中包括大量二 手设备，成为2003年进口增长的主力。虽然早在1998年国家 有关部门就下发了禁止二手挖掘机进口的文件，之后挖掘机 的进口量一度明显下降，但近两年国内市场对挖掘机需求旺 盛，进口量明显回升。为了保证用户的权益，根据国家有关部 门的要求，国内将完成标准制定，对二手挖掘机的排放、噪 声、安全、效率、三包期等都要有所规定，保修期方面至少要 求要有半年的保证期，预计明年开始实施，以控制不合格的 二手挖掘机进入中国，维护用户权益。
加强挖掘机出口。中国挖掘机已具有走进国际市场的实力， 但实现挖掘机出口还有若干关键问题须解决，包括品牌、产品、服 务、贸易等方面的问题。首先要对国际挖掘机市场进行细分，加强对发达和发展中国家与地区的市场研究;加强对发达国家与地 区的零部件和主机的出口;加强对发展中国家与地区的大型工程 和基础设施建设的工程机械项目的出口;其次是以国际标准为基 础，针对不同地区的技术性贸易措施，加强对发达国家技术法规 和标准的研究，建立我国完备的挖掘机出口“技术标准体系”;再 次是挖掘机建立代理制。充分发挥我国挖掘机制造企业产品优势 和有实力的进出口企业熟悉市场的优势，在当地寻求挖掘机合格 的代理商，确保挖掘机用户售后服务。
8 认真分析挖掘机代理制
代理制作为一种国际通行的营销模式，在中国的挖掘机行业 推行了将近10年，这10年也是一个对代理制的认知和检验的过 程。
8.1 挖掘机代理商的发展现状
20世纪90年代中后期，国内工程机械制造商进入快速发展 期，世界著名工程机械制造商也相继在中国建立独资或合资公 司。以挖掘机行业为例，从1995年起，国外知名工程机械制造商 相继在中国建立了徐州卡特、小松山推、合肥日立、成都神钢、烟 台大宇、常州现代等独资及合资企业。中国工程机械行业的格局 开始发生变化，用户群体也开始由国有企业向私营业主和个体户 转变，这些变化为代理商的产生提供了良好的外部环境，代理制 在中国工程机械行业发展初见端倪。1998年以后，代理商的数量 迅速扩大。据不完全统计，目前挖掘机行业内已有1000多家代理商。尤其是近两年，随着工程 机械市场的持续火爆，代理商也进入了快速发展阶段。
8.2 挖掘机代理商的发展特点
挖掘机代理制经过了近10年的发展，已经形成了一定的规 模和数量。从代理商的发展现状，我们总结出代理商如下的发 展特点。
①年销售额在0.5亿～1亿元的代理商在行业里已经具有相 当数量，但年销售额在2亿元以上的代理商并不是很多。
②大多数挖掘机代理商的代理品牌还比较混乱，只有极少数 挖掘机外资品牌的代理商能够达到区域独家代理;大多数挖掘机代 理商代理多个品牌的产品，这其中有一部分代理的产品是互补型 的，不代理有竞争性的同类产品;另外相当数量的挖掘机代理商代 理互有竞争性的同类产品。虽然近几年，很多企业提出了产品多 元化的发展战略，但一个企业充其量也只拥有几种，最多十几种 产品，而且各种产品在市场上的占有率以及用户认可度也都不尽 相同。另外，近几年的价格战使产品的利润空间越来越小，在这种 情况下，代理商若只代理某一品牌的产品，很难支承其生存与发 展，这正是目前许多代理商代理多家产品的原因之一。
③以挖掘机行业为代表的代理商发展较成熟，数量也较多，其 次是路面机械。而建设机械的代理商数量较少，有相当数量的建 设机械制造商实行的还是直销制。
④挖掘机的代理商的市场瓜分已经接近尾声，挖掘机代理制 开始向有序竞争的方向发展。但代理互有竞争性产品的代理商数量过大，距独家代理还有较大差距。
8.3 挖掘机代理制发展过程中存在的问题
8.3.1 过于注重短期利益
有相当数量的挖掘机代理商总是以扩大销售量和利润为最终 目标。这本身并没有错，但作为一个企业，必须要有一个长远的 规划。有一些中小型代理商，因为过分注重短期利益，不惜以牺 牲市场为代价。国内制造商大多数因为产品缺乏强有力的竞争 力，因此多采用密集分销的方式，导致其代理商数量多，但质 量不高，互相竞争激烈。一方面制造商怕失去市场，不敢采取区 域独家代理;另一方面，由于竞争激烈，代理商的利润空间有 限，也难以壮大。制造商与代理商难以形成利益共同体，造成互 不信任、互相猜疑，不能以诚相待，这就形成了一种恶性循环， 从长期看，弊大于利。因为目前的混合销售体制既不利于培养忠 诚的顾客，也不利于培养忠诚的代理商。
8.3.2 品牌意识不强
挖掘机代理商存在一个普遍 问题，即品牌意识薄弱。因为代理商没有自己的产品，所拥有的 可能只是品牌和信誉。而对于企业而言，品牌就是信誉。
8.3.3 客户关系管理较弱
目前，很多挖掘机代理商已经开始引进CRM(客户关系管 理)，但是总的来说，还没有形成完善的客户管理体系，很多代理 商连最基本的顾客档案和交易记录都不完整。
9 认真分析正确认识挖掘机的合资
外商在我国建立合资企业和独资企业，以雄厚的资金、优质 的配套件，高速生产挖掘机投放我国建设市场，它们的营销网络 密布我国各地，以致其占领了我国挖掘机市场90%左右的份额， 造成我国国产挖掘机的产销量急剧下滑。另外韩国建设机械工业 协会相关人士谈到:在中国销售的挖掘机都在中国国内生产不需 要交关税，因此在价格上占优势，同时技术水平也有了很大的 提高。另外，我国挖掘机行业对与外商合资抱有不切实际的幻 想，把合资想得太天真了。用国内的市场换外国的先进技术、雄 厚的资金和第一流的管理技术。结果我们不但未换到外商的技 术、资金和管理，反而让国外的挖掘机占领了中国相当大的市 场。在某种意义上来讲，挖掘机行业中的7家合资企业和4家独 资企业是造成国产挖掘机产销量下滑的原因之一。外商来合资是 要赚钱的，外商必然要摧垮中国国产挖掘机的品牌，抢占中国的 市场。
国内专家认为:合资企业对外国公司而言，本身就是一种过 渡性策略。一方面在改革开放的前期，外国企业通过合资进来受 到的限制少，进来十分容易，并享有多种优惠政策;另一方面，外 国公司对中国市场不熟悉，通过合资可以利用中国企业的资源， 开拓市场，降低投资风险。但合资企业内部不论是在企业文化、 企业管理、股东利益等方面都有难以调和的矛盾，因此，合资企 业寻求独资化的倾向随着时间的推移以及政策环境的变化而变得 十分明显。国内的合资企业合资重要的不是引进资金，而是要引进先进的技术和现代化的管理。 通过与国外企业合资，最大的收获是学到了国外公司的管理经 验，同时也提高了自身的技术水平。令人遗憾的是，这些合资企 业成立以后，一般都连续亏损了三年以上，在这个过程中，中方 持有的股权要么在对方的增资过程中被稀释，要么已全部转让给 了外方。目前在挖掘机行业的合资企业中，中方占有的股份已经很少。因此，在近几年挖掘机市场的爆发式行情中，这些合资企业都获得了巨大的经济效益，但中方实际得到的利益微乎其微。
业内人士认为:合资企业的韩国挖掘机近年生产企业的崛 起，最重要的因素在于建立了自己的配套体系，国外挖掘机生产 企业总起来说都是组装厂，分别都有自己的配套体系。健全的配 套体系是一个产业形成工业化生产的基础。随着国外合资企业品 牌在中国市场的地位日益稳固，相应的配套体系也都在向中国转 移，但国内挖掘机企业并不能因此受益，因为这些配套厂基本上 都与主机厂有严格的保密协议和专供协议，它们只是按照主机厂的要求加工配套件。
参考文献
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7/18/2005
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