在国内手机设计公司纷纷打算上市的时候，这个领域却很快将迎来“洗牌”
当德信无线，这家外界很少听说的手机设计公司5月7日成功地在纳斯达克上市时，国内的手机设计公司开始引起人们的注意。相比于手机厂商，手机设计公司是一个幕后角色。但从2004年开始，这个行业里的很多企业开始积极踏入资本市场，走向前台。只是在繁华景象的背后，却掩盖不住国内手机设计业“降温”的事实。
“在2002年和2003年，手机厂商都是一次性买断机型设计，销售风险由他们自己去承担。但现在我们只能根据销售情况按比例提成了。”一位不愿透露姓名的手机设计公司的管理人员说，随着国产手机出现整体滑坡，留给国内手机设计厂商的“好日子”恐怕也不多了。
“升速”慢下来
手机设计业曾是日、韩企业垄断的天下，如今在国内设计市场中，中国本土设计公司开始成为主角。
“2002年和2003年，本土手机设计公司开始多起来。”赛迪顾问高级分析师蒋利峰说，过去国内手机厂商从设计到生产都采用国外的方案，有的甚至只是贴个牌子而已，手机设计被VK、范泰等日、韩企业包办了。随着2002年国内手机厂商的崛起，本土手机设计公司被带动起来。“目前能进行独立研发的本土手机设计公司有20到30家，其他的小公司差不多有100多家。”易观国际分析师洪健飞说。所谓独立研发，就是能提供一款手机的整体解决方案，达到这个水平的设计公司是这个行业的“金字塔尖”企业。目前，这些企业平均每家每年为手机厂商提供七八款新机型，其客户主要是国内手机厂商。
除了整体方案供应商，还有单做手机设计的一个方面的设计公司。“从分类上来说，主要有硬件设计、软件设计、嵌入式系统以及人机界面设计等方面。”赛迪顾问数码产品研究所分析员李学芳介绍说，硬件设计属于手机设计的核心领域，目前基本上被国外厂商所垄断；在软件设计方面，国内的公司比较活跃，已经有上百家在从事这一块业务，但正因为数量太多，想在软件设计领域短期内实现快速发展的可能性反而不大；而在嵌入式系统的设计领域，微软以及Linux系统目前占据了主流，国内设计公司的希望也很有限；只有在人机界面设计领域，一些公司的赢利空间才比较乐观。
事实上，目前全球有40%的手机在中国生产，其中只有1/3的手机设计源自中国本土设计公司，这个比例显然并不协调。“手机设计的国内需求总量比较大，而且国内的消费者比较重视手机的设计。”洪健飞说。目前，国内厂商每年大约从设计公司手中拿到150款左右的新机型，每个机型的销量平均为15万部，按此计算销售总量约为2200多万部，销售总额约在300亿元，而设计公司从中所分到的利润在50亿元左右。像德信无线和中电赛龙这样的大设计公司，其设计的产品每年都能卖到将近1000万部。
在这些看似乐观的数据后面，却是手机市场不断地价格战，手机产品利润越来越薄的事实。这不但将会直接影响到手机设计公司的总体利润，也提高了它们的市场风险。有设计公司反映，它们甚至遇到在签约后手机厂商违约的情况，这使得它们只能拿到30%的订金。一般而言，研发一款新手机的整体解决方案需要组建40~50人的技术队伍，花费4到6个月的时间。如果拿不到相应的回报，损失可谓惨重。
“洗牌”将临
从悄无声息到海外上市，手机设计业的这一变化释放出一个信号：这个领域在大规模拓展业务，并已经到了高回报阶段。由于手机设计属于资金和技术密集型企业，几乎国内所有的手机设计公司都有风险投资注入，VC的比例大约占到20%到30%。这样就造成了资金套现的需求，手机设计公司掀起上市热潮也就不难理解了。
目前，国内手机设计公司大致分布于上海浦东、北京酒仙桥电子工业开发园区以及深圳等地，其中一类是由一些来自国内外制造或者芯片公司的技术人员创办的，另一类则由电子元器件分销商创办——由于他们在手机原料采购方面的优势，往往可以在与手机厂商的谈判中占据有利位置。
从2004年开始，摩托罗拉、诺基亚、三星等国外手机厂商加快了新机型的推出速度，已经赶上了国内厂商的新款发布速度。由于这些国外厂商的手机设计大多是自己来做，或者是找台湾代工企业做ODM，这对国内手机设计公司来说是一个威胁。加上国产手机的“爆发期”已经过去，国内手机厂商给予设计公司的优厚报酬也不复存在。现在，设计公司的收入主要是按照其所设计的手机的销量来进行提成，这就迫使设计公司往往把一个方案卖给多家厂商，造成市场上手机产品的同质化趋势。
正因为手机设计开始趋于雷同，一些国产手机厂商开始自行设计手机。联想手机就转而使用自己的研发力量做手机设计，此后联想宣称，采取这种做法使得他们的毛利率提高了好几倍。另外，由于飞利浦、高通等厂商提供的手机硬件平台愈加成熟，造成了手机设计门槛的降低，也有利于手机厂商自己去做设计这一块。
“但在今后一段时间里，1/3的手机由设计公司设计的量应该不会变。”洪健飞说。而李学芳也认为，手机设计对于技术力量的要求还是很高的，很多手机厂商还是拿不出资金和精力来做它，手机设计公司的存在仍是必须的。
面对种种不利情况，手机设计公司也在考虑反守为攻。德信无线就与NEC合作成立了4家公司开发3G产品，力图实现技术升级。此外，也有一些设计公司打算从幕后走到台前，做自有品牌的手机产品。而对那些单做一个方面的设计公司来说，相互整合很可能是它们的走向。
此外，国内一些有实力的设计公司也在试探海外市场。如德信无线、中电赛龙在海外都设有分支机构。但洪健飞却认为，手机设计市场的地域差异非常明显，亚洲市场对外观和功能的需求更大，“因为欧美消费者并不十分看重手机外观和功能。只有新兴市场如印度、俄罗斯会存在一些发展机会。”
显然，无论是手机设计公司走到前台做手机产品，还是不同类型的设计公司进行整合，手机设计产业的盘整已经在所难免。“我认为2008年之前，这个行业的调整应该可以完成。”洪健飞说，到时候，最大的手机设计公司可能将占据整个市场的1/5到1/4的份额。
7/18/2005
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